Khám phá được những nhân tố ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới mức
độ ảnh hưởng của bạn. Những yếu tố này có thể là yếu tố kinh tế, chính trị,
hoặc con người. Ví dụ, nếu bạn thiên về ủng hộ vấn đề tái tổ chức nhưng
không khí công ty vô cùng căng thẳng, chẳng ai muốn nghe bạn trình bày,
thì tốt nhất hãy tự thuyết phục mình trước. Ngoài ra, bạn nên xác định rõ
những ai ủng hộ cũng như phản đối mình. Sự bất đồng sẽ xảy ra ở những tổ
chức hùng mạnh nhất; sự thật thì những nhà lãnh đạo dù tài năng đến thế
nào đi chăng nữa vẫn phải đối mặt với những người chống đối. Chính điều
này sẽ tạo cơ hội giúp họ phát triển và biến những bí quyết tạo ra ảnh
hưởng của họ đi vào thực tế.
VẠCH RA CHIẾN LƯỢC
Tập trung vào những gì có thể phát triển công ty của bạn. Nhấn mạnh
rằng những lý lẽ của bạn dựa trên những số liệu thực tế. Hãy chứng tỏ cho
mọi người thấy những giá trị mà kế hoạch đó mang lại cho công ty. Thực
tế, nếu bạn không biết cách áp dụng những giá trị của bản thân thì chắc
chắn bạn sẽ không thể tạo ra ảnh hưởng trong môi trường kinh doanh đầy
cạnh tranh. Một nhà hiền triết vĩ đại với phương châm phát triển không
ngừng - Kaizen - Masaaki Imai đưa ra định nghĩa về gemba (tiếng Nhật có
nghĩa là “nơi đích thực”), một nơi mà sản phẩm và dịch vụ được hình thành
(Gemba). Theo Imai, “quản lý phải duy trì mối liên hệ chặt chẽ với những
cơ sở thực tế của khái niệm Gemba để từ đó giải quyết bất cứ vấn đề nào
phát sinh”. Đó là một lời khuyên đúng đắn cho những ai muốn phát triển
đường lối mới trong kinh doanh. Hãy tìm ra điểm mấu chốt trong những lý
lẽ của bạn từ đó thể hiện cách khiến mọi việc trở nên tốt đẹp hơn đối với
khách hàng, nhân viên cũng như công ty của mình. Điều quan trọng nhất đó
là nên tránh những lời chỉ trích cá nhân. Đó là cách giải quyết vấn đề mất
điểm nhất. Bằng cách tập trung vào giá trị, bạn sẽ khiến cho quan điểm
kinh doanh của bạn nâng lên một mức cao hơn.
