Miễn là những lý luận của bạn dựa trên thực tế thì bạn có thể biến nó
thành sự thật. Bước ra khỏi phòng họp, chẳng ai trong chúng ta cảm thấy
phấn khởi với những đề xuất chiến lược. Chúng ta luôn cảm thấy hứng thú
với việc tạo ra sự khác biệt tích cực cho bản thân, cho nhóm và cho cả công
ty của mình. Tán dương những lợi ích đầy tiềm năng đối với mỗi cá nhân
cũng như liệt kê được những quyền lợi mà mỗi cá nhân có thể nhận được từ
những chiến lược của bạn. Đó là yếu tố cần thiết giúp bạn bảo vệ những
sáng kiến của mình vượt qua mọi rào cản. Mọi người muốn thấy được nhiệt
huyết của bạn. Tất nhiên, đôi lúc mọi thứ không theo ý bạn, nhưng liệu
những thứ bạn làm có phải là để hình thành nên những lý luận của cá nhân
bạn hay không, điều đó giống như việc năng lực của tôi sẽ được bộc lộ như
thế nào khi đặt tôi công việc cụ thể tạo cơ hội để tôi thăng tiến và phát
triển. Bạn luôn cố gắng hoàn thành công việc bằng sự tận tụy của mình chứ
không phải làm vì nghĩa vụ. Khi bạn chiếm được thiện cảm của mọi người
thì những mục tiêu đều có thể dễ dàng đạt được cũng như khả thi hơn.
ĐÔI BÊN CÙNG CÓ LỢI
Bạn muốn chiến thắng những lý lẽ của mình. Bạn cũng muốn mọi người
hiểu lý do mà bạn đã lựa chọn, bạn cũng muốn chắc chắn rằng mọi người
sẽ ủng hộ bạn, chứ không đơn giản là đưa ra những ý kiến suông. Một cách
giúp bạn đảm bảo rằng tất cả các bên, bao gồm cả những người chống đối
bạn, cảm thấy rằng họ có ưu thế hơn. Chẳng hạn như nếu bạn được phép
tung ra một sản phẩm mới dù vấp phải sự phản đối từ cấp trên hay những
người có đề xuất tương tự, tốt nhất là hãy nói chuyện cởi mở với những
người đó. Khéo léo thuyết phục họ đưa ra những ý kiến đóng góp cho bạn,
thậm chí là có thể mở lời mời họ đứng về phía mình. Thể hiện sự cao
thượng sau chiến thắng luôn giúp bạn nhận được cái nhìn thiện cảm hơn và
thậm chí biến những đối thủ trước kia trở thành bạn bè. Tuy nhiên, không
phải bạn đang hành động như một người hòa nhã, hiền lành, mà bạn đang
hành động để tạo dựng quyền sở hữu – một nhân tố tạo nên sự tận tụy của
người khác giành cho bạn, có thể không được ngay lập tức mà dần dần.