Bí quyết doanh nhân: Đừng bị quảng cáo thuyết phục
Hãy chắc chắn bạn có một kế hoạch và kiên trì theo đuổi nó. Để minh
chứng cho luận điểm của tôi – những người bán hàng bán được chỗ
quảng cáo cho những người khờ khạo như thế nào? Liệu họ cứ đăng
quảng cáo lên tạp chí và hy vọng bạn sẽ đọc nó? Tất nhiên họ không
làm như vậy. Họ cầm máy và gọi cho bạn.
Networking và Notworking
(Mạng lưới và không làm việc): Mạng lưới
(networking) là nghệ thuật pha trộn những khách hàng tiềm năng vào một sự
kiện hay ở sân gôn để làm việc với họ. Cách làm việc này dường như lại là
không làm việc (notworking).
Nếu làm tốt và với đúng người, bạn có thể thay đổi một người từ giai đoạn
Nhận thức sang giai đoạn Hành động (trong công thức AIDA) chỉ sau 5 phút
trò chuyện. Có nhiều diễn đàn giúp bạn gặp những khách hàng tiềm năng:
Phòng Thương mại, câu lạc bộ doanh nhân địa phương, diễn đàn ngành. Tuy
nhiên, trước khi tham dự những nơi này, hãy cân nhắc kỹ liệu bạn sẽ gặp
được nhiều khách hàng tiềm năng ở đó không.
Hợp tác: Có một cuốn sách khá hay là Marketing Judo kể về một nhóm
người đã biến nhà hàng cá rán tẩm bột và khoai tây chiên địa phương Harry
Ramsden’s thành một thương hiệu toàn cầu. Triết lý kinh doanh của họ là
