có thể dễ dàng để thử nghiệm, hoặc sự rủi ro thấp, hoặc tin cậy. Do đó,
có thể lựa chọn, xác định được đường đi, hoặc là có khả năng đơn giản
hoặc cải thiện nó.
Nếu như lợi ích lấy phương thức khống chế giá thành để thể hiện, vậy
thì triệu phú nên hiểu rõ một vài thứ liên quan đến khống chế giá
thành. Bộ phận này là để triệu phú thực hiện việc bày tỏ anh ta muốn
tìm tòi những điều cần có được, cho nên miêu tả tại sao cảm thấy làm
như vậy là có giá trị. Bạn nên chú ý đến một vài trọng điểm dưới đây:
1. Từ đâu tới. Những lợi ích này cuối cùng từ đâu đến? Có phải trực
tiếp do khách hàng mang đến không? Hay là do chính phủ? Hay là
do tiết kiệm được trong sinh hoạt mà có được?
2. Có được như thế nào. Trên thực tế thu được lợi ích này như thế nào?
Quá trình vận hành của nó như thế nào? Trực tiếp hay là gián tiếp?
Qua thay đổi môi trường công tác mà đạt được lợi ích là một chuyện,
nhưng để nâng cao lợi nhuận tiêu thụ mà đạt được lợi ích lại là một
chuyện khác.
3. Qui mô như thế nào. Qui mô của lợi ích này như thế nào? Thông
thường do một vài cơ hội xuất hiện dễ nhận thấy mà đạt được lợi ích,
xem ra là đã đủ rồi, nhưng sau khi xem xét những cố gắng mà mình
đã bỏ ra nó lại trở nên không đủ.
4. Có những nguy hiểm nào. Có xảy ra việc gì đó giữa chừng làm ảnh
hưởng đến lợi ích không? Những nhà cạnh tranh đang chuẩn bị đưa
ra một sản phẩm tốt hơn.
5. Trong tình huống nào lợi ích thực sẽ đến ít hơn so với dự tính của
triệu phú?
6. Những vấn đề sẽ gặp phải. Khi thử dùng thuận lợi những lợi ích này,
chúng ta gặp phải những vấn đề gì?
7. Giả định cơ bản. Chúng ta phải xây dựng những giả thiết cơ bản nào?
Làm một vài giả thiết vô hại, nếu không chúng ta sẽ không có cách
nào thúc đẩy sự phát triển nghiệp vụ.
Mục tiêu căn cứ vào lợi ích mà chúng ta mong muốn để định nghĩa,
chứ không phải là lợi dụng phương pháp buông xuôi nó để định nghĩa.
Đây chính là nguyên nhân tại sao trước tiên phải suy nghĩ đến lợi ích.
Để làm cho chúng càng có tính đáng tin cậy, khi chúng ta suy nghĩ đến
lợi ích nên thành thực và khách quan.
Che đậy khuyết điểm chỉ làm mất đi cơ hội. Nếu như xem nhẹ coi
định nghĩa là những tin tức cần thiết thì nó có thể được chấp nhận. Mục
tiêu của cải thứ nhất có thể chỉ là dùng để thăm dò, trắc nghiệm, hoặc là
nghiên cứu mang tính đáng tin cậy. Sau đó, tiếp tục chính là mục tiêu
12
