dung sau:
1. Khi tiêu thụ một mặt hàng nào đó, trước tiên phải thông qua một
khu vực nhỏ hay một mục tiêu thị trường để mở rộng lượng tiêu
thụ lớn, xây dựng uy tín cho công ty và hàng hóa. Sau đó mới lợi
dụng tính lưu động của người tiêu dùng để làm công tác tuyên
truyền, quảng cáo cho công ty nhằm giành lấy thị trường cơ
bản, tiếp tục kinh doanh từng bước và phát triển lên.
2. Khi cùng tiêu thụ một vài loại sản phẩm có thể hy sinh lợi nhuận
nhỏ của một mặt hàng mới nào đó để thu hút nhiều khách hàng
hơn, từ đó thúc đẩy tiêu thụ những mặt hàng có lợi nhuận cao.
Yêu cầu cơ bản của cách này là phải nắm chắc tâm lý của
khách, thỏa mãn nhu cầu của họ. Đó chính là mưu lược “tấn
công vào lòng người”.
3. Khi tổ chức nguồn hàng, cần lựa chọn kỹ rồi mới nhập, số
lượng nhập mỗi lần không nhiều nhưng cần nhớ sản phẩm
phải đa dạng, quy cách phải đầy đủ, dễ tiêu thụ. Đồng thời phải
mở rộng nhiều hình thức tiêu thụ khác nhau, cố gắng nhanh
chóng bán ra những hàng nhập về, sau đó nhập làm nhiều lần.
Ư
u điểm lớn nhất của cách này là rút ngắn thời gian lưu thông
hàng hóa, đẩy nhanh vòng quay tiền vốn, nâng cao hiệu quả
kinh tế.
4. Sách lược lợi nhuận mỏng nhưng bán được nhiều hàng vẫn mang
lại lợi nhuận cho công ty. Hàng được bán ra với giá thấp hơn giá
của các mặt hàng cùng loại sẽ lôi kéo được nhiều khách hơn,
phối hợp với các hình thức khác sẽ tiêu thụ được lượng lớn và lãi
cũng nhiều lên. Sách lược này rất có hiệu quả khi bán những
hàng tiêu dùng, nó hoàn toàn ngược lại với sách lược hàng giá cao
chỉ cần bán lượng ít cũng đạt lợi nhuận cao. Sách lược này
