Các thương nhân giỏi thường không để ý tới chuyện kiếm thêm
của khách một vài đồng mà họ quan tâm hơn tới việc khách hàng có
quay lại với họ hay không, có thêm những khách hàng mới do ảnh
hưởng của những khách hàng cũ không? Họ không bao giờ vì những
lợi ích nhỏ trước mắt mà rời bỏ những nguyên tắc cơ bản nhất
trong thương mại.
Thực tế chứng minh, bán hàng có đạo đức là cách bán hàng
thông minh. Muốn làm người bán hàng giỏi, bạn không cần phải có
tài năng gì đặc biệt, nhưng trước tiên phải là người có đạo đức, biết
suy nghĩ tới lợi ích của khách hàng, như vậy mới giành được khách
hàng.
CHÂN THÀNH, TINH TẾ, CẨN
THẬN VÀ CỐ GẮNG SẼ THÀNH
CÔNG
Trong tiêu thụ, cần phải nắm được thị trường và nhu cầu của
khách để cố gắng hết mình mới có thể thành công. Phải chân
thành, tinh tế, cẩn thận và cố gắng; những ai thiếu kiên nhẫn, bỏ
dở giữa chừng chắc chắn sẽ thất bại.
Đây là nghệ thuật tấn công vào lòng người, bởi ai cũng có những
chỗ yếu có thể đột phá được, cụ thể gồm một số nội dung sau:
1. Bất kỳ khách hàng nào cũng có những chỗ yếu dễ tấn công.
2. Với những người tích cực phấn đấu thì không việc gì là không
làm được.
3. Khi không có lối thoát, nên mở con đường mới.
