Mưu lược này chẳng phải tiêu tốn nhiều tiền, chỉ cần động
não một chút là có thể làm được. Vậy nên nếu bạn muốn kinh
doanh xin chớ quên điều này.
Phải biết tiến dần từng bước, đừng vội hấp tấp
Muốn quảng cáo tốt cần phải suy nghĩ chu đáo và toàn diện.
Do khi triển khai phải tiến hành tuần tự từng bước nên hiệu quả
rất chắc chắn. Ví dụ, sau khi thị trường Trung Quốc mở cửa, các
xí nghiệp trong nước đua nhau chiếm lĩnh thị trường, dựa vào ưu
thế nhiều và nhanh để tích cực mở mang sản xuất, còn nước ngoài
lại dùng ưu thế chất lượng tốt và vốn hùng hậu để đạt kết quả
tốt hơn. Để mở cửa thị trường Trung Quốc, các xí nghiệp của Nhật,
Mỹ lại áp dụng lối quảng cáo tiến dần từng bước, thể hiện trên mặt
lãnh thổ như sau: từ Hồng Kông tiến vào lục địa, từ phía Nam tiến
lên phía Bắc, từ Bắc Kinh và vùng duyên hải tiến vào nội địa và
biên cương. Sau đó theo đuổi sự tiến dần một cách sáng tạo theo 4
giai đoạn: Giai đoạn một, sản phẩm chưa vào Trung Quốc thì tiến
hành quảng cáo để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm của họ; giai
đoạn hai, sau khi sản phẩm đã vào thị trường Trung Quốc thì nội
dung quảng cáo là kích thích lòng ham thích, chỉ đạo tiêu dùng,
hướng dẫn mua hàng; giai đoạn ba, trọng điểm của quảng cáo là tên
hiệu, địa vị và uy tín của doanh nghiệp, thúc đẩy người tiêu dùng tin
tưởng doanh nghiệp; giai đoạn bốn, nhấn mạnh quảng cáo, bồi
dưỡng lòng trung thành của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp,
đẩy mạnh lòng tin, kích thích họ mua hàng. Thực tiễn chứng minh
rằng, sách lược quảng cáo thành công sẽ mang lại thị trường rộng
lớn.
