tiếp cận này, thì bạn phải hiểu rõ người bạn định hợp
tác là ai. Khi có ý định rải nhựa khu vực lái xe, cha
một người bạn của tôi được mọi người mách đi mua
vật liệu làm đường của một đội làm đường, họ bảo
ông ấy là vật liệu sẽ còn thừa sau khi họ làm xong
đường mô tô gần đó. Nhờ mua những vật liệu đó mà
cha của bạn tôi đã thỏa thuận được mức giá nhân
công rất hợp lý. Thông thường, nếu ông ấy không
làm theo cách đó, thì việc rải nhựa khu vực đường lái
xe sẽ tốn kém hơn rất nhiều.
Ý tưởng 18 - Dùng tiền của bạn để
bán hàng của bạn
Ngày nay, nếu bạn muốn bán những sản phẩm
cơ bản cho một trong các nước thuộc Liên bang Xô
Viết cũ thì việc bạn phải có một người hậu thuẫn tài
chính phía sau vẫn hoàn toàn hợp lý. Đó có thể là
Ngân hàng Thế giới, hay một ngân hàng quốc gia của
một nước giống như nhà cung cấp. Ý tưởng về sự đa
dạng rất quan trọng khi khai phá thị trường Trung
Quốc. Chúng ta không thể bán được gì cho họ nếu
không tán thành những lá thư tín dụng.
