100 Ý TƯỞNG PR TUYỆT HAY
•
127
NHÌN XA
ĐÔI KHI VIỆC GỬI thông cáo báo chí giống như một canh
bạc năm ăn năm thua. Các biên tập viên có thể sử dụng hoặc
không, nó có thể được đăng “như vốn dĩ” hoặc không, nó có
thể được đối tượng mục tiêu đọc hoặc không, nó có thể được
đăng ở mục thích hợp trong tạp chí hoặc không.
Trong thị trường doanh nghiệp với doanh nghiệp, vấn đề có
thể lớn hơn: ngoài những lý do khác thì số lượng khách hàng
bạn giao dịch thường nhỏ hơn rất nhiều so với thị trường tiêu
dùng và số lượng các tạp chí định kỳ có thể sử dụng cũng ít
ỏi tương tự.
Do đó các công ty trong thị trường doanh nghiệp với doanh
nghiệp cần phải có lá bài tẩy.
Ý tưởng
Đa số nhà báo viết về thị trường B2B đều biết trước khá rõ
những chủ đề mà họ sẽ đưa tin ở những ấn bản trong tương
lai. Họ thường lên trước kế hoạch từ sáu đến 12 tháng cho
những bài đặc biệt về các phương diện trong ngành: mục đích
là để các nhân viên kinh doanh quảng cáo phổ biến quảng
cáo đến các đối tượng có tiềm năng quan tâm. Ví dụ, một tạp
chí ngành xây dựng có thể có chuyên đề về làm đường, nên sẽ
51
