đoàn H arley tổ chức tạ i S tu rg is b an g n am B a le a ta
để giới th iệ u các sả n p h ẩm của họ và cũng h o àn
to àn làm theo mô h ìn h của H arley. T h án g 11 năm
1997 người sán g lập công ty, ông D an H au lo n đã
tu y ên bô trê n tạ p chí d oanh nghiệp rằ n g “ch ú n g
tôi đ an g cố g ắn g sá n g tạo phong cách sin h h o ạ t
m ang m àu sác của E xcelsior H enderson.
CÔNG TY CHẾ TẠO MÀN HÌNH MÁY TÍNH ĐIỆN TỬ
NETPULSE
N etp u lse là n h ữ n g h ã n g ch ế tạo m àn h ìn h m áy
tín h điện tử của n g à n h d ụ n g cụ th ể th ao , vì đã
b iết v ận d ụ n g nhóm k h ách h à n g của m ìn h nên đã
lập được th à n h tích tu y ệt vòi. Họ đã áp dụng nhữ ng
biện p h á p như, n ế u n h ư tro n g phòng tậ p bảo vệ
sức khoẻ n h à b ạn có m ột chiếc xe đạp lắp kèm m àn
h ìn h N etp u lse b ạ n có thể th a m gia h o ạ t động “m ột
p h ú t đi m ột d ặ m ” của công ty này. Chỉ cần b ạ n
luyện tậ p trê n chiếc xe đạp sức khoẻ n à y 500 p h ú t
N etp u lse sẽ tặ n g ngay cho b ạ n m ột p h iếu tặ n g
h à n g không 500 dặm , có th ể sử d ụ n g được ở các
h ã n g h à n g không A m erican A irlin es hoặc U n ited
A irlines. N h ư vậy th ì có lợi gì đối với N etp u lse?
V ấn đề cốt lõi của nó n h ư sau: các cửa h à n g chuyên
b á n d ụ n g cụ th ể th a o có lắp m àn h ìn h N etp u lse
không n h ữ n g có th ể th u lợi q u a các phòng tậ p bảo
vệ sức khỏe m à còn làm cho việc buôn b á n của các
124
