đâỹ có các chuyên gia của h ã n g sản x u ấ t và các
chuyên gia đồ lót của công ty bách hóa này. Người
tiê u d ù n g được tư v ấ n riêng. Các b ạn m u a áo lót
p h ụ nứ tạ i đây đều được chuyên gia tư v ấ n kiểu
dáng và đo trự c tiế p kích cở để làm nổi b ậ t n h ữ n g
đường cong q u yến r ũ n h ấ t của bạn, b ạ n còn được
tặ n g m ột chiếc áo ló t nữa.
ĐỀ XUẤT PHƯƠNG THỨC TRẢ TIẾN ƯU ÁI HƠN
Cửa h à n g đồ d ù n g gia đìn h W illis W ayside lưu
tru y ề n câu nói “D ù n g trước tr ả tiề n s a u ” không
p h ải là không có lý. Người tiê u dùng sẽ không b iế t
m ua nh ữ n g sả n p h ẩm đơn giá cao, thư ờ ng được
q uyết định bởi tú i tiề n của m ình có đủ hay không?
H am th ích m u a b á n không p h ải là căn b ản , không
phải là v ấn đề. B iện p h á p giải q uyết của cửa h à n g
đồ dùng gia đìn h cao cấp W illis W ayside lean g Vir-
ginia r ấ t đơn giản : tiế n h à n h tiê u th ụ , tă n g th êm
p h iếu ký nợ tro n g cửa h à n g khi m ục đích tiê u th ụ
là ưu tiê n số lượng. Họ tự nguyện hy sinh lợi tức,
có khi ngay cả k h o ả n tiề n h à n g cũng tạ m thời hy
sinh, chỉ cần k h á ch sử d ụ n g phiếu ghi nợ của họ
để tiêu dùng. Ví dụ n h ư tro n g th á n g 4 năm 1998
nhữ ng sản p h ẩm b ấ t kỳ m ua bằng ph iếu W illis,
không chỉ không p h ả i nộp trước khoản tiề n đ ặ t
trước theo kỳ m à còn có th ể được hưởng 1 năm m iễn
tr ả lãi hoặc đãi ngộ lã i s u ấ t đặc biệt.
79
