số 10-10-345 b ạ n sẽ d à n h được th ắ n g lợi b ấ t ngờ,
đa sô k h á c h h à n g có riên g cảm tìn h với họ. Người
tiê u d ù n g mỗi khi gọi thông điện th o ại đều sẽ có cơ
hội d à n h được g iải th ư ở n g lớn m ột triệ u đôla tiề n
m ặt, còn n h ữ n g tặ n g p h ẩm khác không th ể chê vào
đ âu được, gồm có:vé m áy bay k h ứ hồi, sả n p h ẩm
m áy điện, th ẻ đ iện th o ạ i v.v...
CÔNG TY SARA LEE
N ếu k ế t hợp việc r ú t th ă m có th ư ở n g và h o ạ t
động th ú c đẩy tiê u th ụ quy mô lớn lại với n h a u ,
th ì sẽ p h á t h u y được h iệ u q u ả r ấ t cao. N ăm 1997,
công ty S a ra Lee bỏ tiề n tà i trợ cho công ty H a n es
b ằ n g ch iêu th ứ c “G iấc m ơ h o a n g d ã ” (W ilde’s t
D ru a m s) c ủ a h ộ i d iễ n lư u độ n g B ắc Mỹ T in a
Twner. Đồng thời, họ cũng ký với “Y ao g u n tia n h au ”
làm người p h á t ngôn của sả n phẩm . T h ậ t vậy, ngôi
sao âm n h ạc cùng với đoàn d iễn đã được lấy làm
tru n g tâ m để đ ư a r a h à n g lo ạt các h o ạ t động th i
tà i. Ví dụ n h ư họ đ ã tổ chức n h ữ n g cuộc th i h á t tạ i
bách hóa M acy’s, mời k h ách h à n g cùng lên sà n
diễn. Người đ o ạ t g iải q u á n q u ân có th ể được đi
th a m q u a n .D in a m iễn phí, được th am gia hội d iễn
ca nhạc tổ chức tạ i R adio G ty Music H all. Các cách
th ứ c n ày q u ả n h iê n là r ấ t h iệu qu ả, số lượng q u ầ n
và t ấ t b ấ n ra tro n g n g ày của M acy’ s đã tă n g lên
42%.
95
