151
QUY LUÊÅT 5: HAÄY LAÂ MÖÅT CÖNG DÊN GÛÚNG MÊÎU
taá, chûa kïí hoå coân lêåp ra möåt website vaâ phaát àöång chiïën
dõch quaãng baá àïí thu huát nhiïìu ngûúâi àïën vúái nghïì y taá,
àiïìu dûúäng hún.
Têët nhiïn löëi tû duy nhû vêåy khöng coá gò sai, chó cöët sao
loâng võ tha vêîn laâ àöång lûåc maånh meä nhêët. Tuy nhiïn, möåt
caách thûác phöí biïën khaác – tiïëp thõ liïn quan àïën àöång cú
nhên àaåo – laåi coá veã keám hiïåu quaã hún trong viïåc tùng cûúâng
danh tiïëng. Theo phûúng phaáp naây, caác cöng ty quyïn goáp
têët caã hoùåc chó trñch möåt phêìn doanh thu tûâ saãn phêím cuãa
mònh cho möåt töí chûác xaä höåi. Möåt mùåt, viïåc naây khöng mang
tñnh nhên àaåo thuêìn tuáy búãi sûå gùæn kïët quaá chùåt cheä vúái
thûúng maåi. Mùåt khaác, theo thúâi gian, phûúng phaáp naây àaä
bõ laåm duång thaái quaá. Nùm 1983, àêy coân laâ möåt khaái niïåm
múái meã khi American Express quyïn goáp möåt xu cho möîi
giao dõch bùçng theã tñn duång vaâ 1 àö-la cho möîi theã múái àïí gêy
quyä phuåc chïë bûác tûúång Nûä thêìn Tûå do. Trong thúâi gian naây,
lûúång giao dõch àaä tùng 30%, trong khi söë theã múái àûúåc cêëp
tùng 15%.
Kïí tûâ àoá, haâng trùm cöng ty àaä pha tröån muåc tiïu tiïëp thõ
vúái cöng taác tûâ thiïån. Chó coá àiïìu nïëu baån muöën liïn kïët
doanh thu saãn phêím vúái viïåc quyïn goáp tûâ thiïån, thò àûâng
nïn quaá haâ tiïån. Haäy cho ài phêìn lúán doanh thu maâ baån
kiïëm àûúåc. Newman’s Own – cöng ty thûåc phêím cuãa diïîn
viïn Paul Newman – àaä thûâa nhêån rùçng danh tiïëng xuêët sùæc
maâ mònh coá àûúåc höm nay laâ nhúâ àaä quyïn goáp toaân böå lúåi
nhuêån sau thuïë cho giaáo duåc vaâ tûâ thiïån vúái töíng cöång hún
125 triïåu àö-la.
