luật phường hội. Thương hiệu của anh nên hoan
nghênh sự cạnh tranh lành mạnh. Cạnh tranh lành
mạnh thường thu hút nhiều khách hàng hơn cho
dòng sản phẩm của anh. Và nên nhớ rằng không hề
có thương hiệu nào chiếm hữu cả thị trường (tất
nhiên trừ phi đó là một sự độc quyền được chính phủ
phê chuẩn). Trên thực tế, một thương hiệu lớn áp đảo
thị trường có thể chiếm được thị phần bao nhiêu?
Chúng tôi nghiên cứu thấy rằng mức giới hạn tối đa là
50%.
Federal Epress chỉ chiếm 45% thị phần giao
nhận trọn gói qua đêm trong nước Mỹ. Coca-Cola
chiếm 50% thị phần nước giải khát có ga trên toàn
nước Mỹ. Để có được thị phần cao hơn 50%, cần tung
ra những thương hiệu “chị em”. Đó không phải là mở
rộng dòng sản phẩm mà chỉ là các thương hiệu
nhánh. (Xem chương 15, “Quy luật các thương hiệu
chị em”).
