còn 4 6 %).
Liệu chiến
lược này có
hiệu quả
không? Xét
theo m ột
khía cạnh
hẹp nào đó
thì có.
Nhưng giá
thấp thôi
chưa đủ.
Phải tạo ra
được trong
đầu khách
hàng suy
nghĩ rằng
trang web
của anh có
đặc trưng là
giá rẻ. Đây
chính là
điều m à
trang
Amazon.com
đã làm được.
Một khi
Am azon
giá trị gia tăng mà các cửa hàng
bán lẻ của chúng tôi đóng góp
vào doanh số bán hàng của
họ”.
Thực chất, Home Depot
sợ những nhà cung cấp sẽ bán
hàng hóa trên mạng với giá
thấp hơn giá của công ty mình.
Họ có lý khi lo lắng như vậy vì
mạng Internet vốn đã là một
cách ít tốn kém để phân phối
sản phẩm và dịch vụ.
Trò chơi giá bán lẻ gây ra
rất nhiều vấn đề cho các nhà
sản xuất. Những người bán lẻ
thường đòi làm đại lý độc
quyền ở khu vực của họ để họ
có thể quảng cáo “giá rẻ nhất
trong thành phố”. Những nhà
sản xuất đáp ứng những yêu
cầu này bằng việc sản xuất ra
nhiều đến chóng mặt các kiểu
dáng, màu sắc, và kích cỡ.
