68
Buiconganh.com
phong bì thư đó được bạn gửi tới. Gần đây, với công ty phát
sóng chương trình truyền hình THINK & GROW RICH cùng
với Fran Tarkenton, chúng tôi đã thiết kế một bức thư, vẫn
sử dụng bức ảnh từ chương trình của Fran, tay đang cầm sản
phẩm, cũng như địa chỉ trả lại. Tại sao? Bởi vì tên của công
ty vô nghĩa với hầu hết những người đó, nhưng họ sẽ muốn
có thông điệp đó nếu họ biết nó xuất phát cùng một nguồn.
Phong bì thư của bạn nên có một bức ảnh về cửa hàng, sản
phẩm hoặc hình ảnh của bạn xuất hiện ở trên đó không?
£ Nguyên tắc #34
Những vật thêm vào khác thường
1. Chìa khóa
Đôi khi những đại lý ô tô dùng cách quảng cáo như thế này:
họ gửi một bức thư cùng với một chiếc chìa khóa ở bên trong
tới cho bạn. Bạn mang chiếc chìa khóa đó đến phòng trưng bày
(showroom) và cố gắng sử dụng chiếc chìa khóa đó. Nếu chiếc
xe hơi nào đó khởi động được, thì đó là xe của bạn. Nhưng điều
này không giới hạn với ngành công nghiệp xe hơi. Những nhà
môi giới bất động sản có thể sử dụng chiếc chìa khóa này cùng
với một ngôi nhà đồ chơi trong văn phòng; những người bán lẻ
với một chiếc rương kho báu của cướp biển.
2. Ảnh chụp nhanh
Một trong những chiến dịch thư trực tiếp thành công nhất của
chúng tôi trong việc bán một bộ sách là sử dụng một lá thư và
duy nhất một vật đính kèm là bức ảnh chụp nhanh của những
cuốn sách (thay vì tập quảng cáo bình thường).
3. Tiền xu
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
