đề phòng của các đối thủ cạnh tranh, nguyên nhân thành công chủ
yếu nhờ vào tinh thần sáng tạo đổi mới. Năm 1958, Lorey mua lại
được của một bà lang già công thức pha chế thuốc cao đặc hiệu
chữa bệnh trĩ, bài thuốc đó khiến ông rất hứng thú, trên cơ sở bài
thuốc đó, ông nghiên cứu ra một loại dầu thơm có nguồn gốc
thực vật, rồi đem sản phẩm đi tiếp thị từng nhà một.
Một hôm, ông nghĩ ra phương pháp tiếp thị hiệu quả hơn, tại sao
lại không đăng quảng cáo sản phẩm của mình trên tờ tạp chí "Đây là
Paris", ngoài nội dung giới thiệu sản phẩm còn kèm thêm phiếu ưu
đãi khi đặt mua hàng qua bưu điện.
Một phát hiện như vậy đã mang lại cho Lorey khoản thu nhập
ngoài mong đợi, khi các đồng nghiệp của ông còn băn khoăn lo nghĩ
về khoản chi phí quảng cáo quá cao, thì sản phẩm của Lorey đã bán
rất chạy ở Paris rồi, lúc đầu e sợ bỏ tiền quảng cáo sẽ mất,
giống như lùa con trâu đất xuống biển, thì thực tế trả lời, chi phí
quảng cáo so với lợi nhuận chẳng đáng là bao.
Hồi đó dư luận chung cho rằng, điều chế hóa mỹ phẩm từ
nguyên liệu thực vật không hứa hẹn sáng sủa, thành ra gần như
không ai chịu bỏ tiền đầu tư theo hướng này, chỉ có Lorey dám
hành động ngược chiều với nếp nghĩ của mọi người, ông lao vào
nghiên cứu thử nghiệm với nhiệt tình say mê không gì cản nổi.
Đến năm 1960 Lorey bắt đầu sản xuất kem bôi mặt có
nguồn gốc thực vật, với cách bán hàng qua bưu điện do ông nghĩ
ra, càng làm cho thành công được nâng cao hơn nữa, chỉ trong một
thời gian rất ngắn, với phương thức tiêu thụ này, ông đã bán hết
700 ngàn lọ kem bôi mặt.
Nếu cho rằng dùng nguyên liệu thực vật chế nước hoa là một
phát hiện đáng giá của Lorey, thì phương thức bán hàng qua bưu điện