mình, người đã từng được chọn vào danh sách năm mươi nữ doanh nhân của
tiểu bang. “Cô ấy đồng ý!” Debbie nhớ lại. “Thế là xong một mối”.
Rồi cô tiếp cận một nhà tài chính kiêm thủy thủ quen biết với chồng cô tại
câu lạc bộ bóng ném trong vùng. “Dĩ nhiên là tôi sẽ giúp,” anh ta nói với
Debbie.
Sau đó cô gọi cho một ông sếp cũ đã từng làm công việc quản lý rủi ro.
“Ông ấy hiểu rõ lĩnh vực công nghệ,” Debbie nói, “và ông ấy đưa ra quan
điểm của doanh nghiệp về vấn đề rủi ro. Ông cũng nói ‘Dĩ nhiên là tôi sẽ
giúp!’”
Quy trình cứ thế tiếp tục. “Một buổi tối tại bữa tiệc, tôi gặp một anh chàng
rất thành công là chủ một công ty nghiên cứu thị trường lớn, tôi lại xổ bài ca
năm phút của mình, và anh ta hỏi: “Chị có cần một tổng giám đốc tiếp thị
không?” Tôi nói, “Không, nhưng tôi cần một người làm thành viên ban cố
vấn”. Anh ta nói “Được thôi - tôi thích làm việc với những doanh nhân!”
Cuối cùng, Debbie tuyển dụng một người bạn đã từng làm công việc bán
hàng kỹ thuật, và một người khác đã từng làm pháp chế. Gần như chỉ sau
một đêm, ban cố vấn của cô đã hình thành. Không ai trong số bảy thành viên
từ chối lời yêu cầu của cô, và cũng không ai được trả lương bổng gì. Buổi
gặp gỡ đầu tiên của cô kéo dài bốn giờ đồng hồ, trong thời gian đó ban cố
vấn chất vấn cô, đặt ra thách thức cho cô, và chỉ ra những lỗ hổng trong kế
hoạch của cô. Khi họ nhìn vào con số tài chính, một người nói “Chắc cô
đang hút cái gì nên quá hưng phấn - cô sẽ không thể nào kiếm được bấy
nhiêu đó khách hàng trong thời gian ngắn như thế”. Nhưng đến cuối buổi
tối, mọi người trong phòng đều bị thuyết phục bởi sản phẩm của cô đến mức
khi Debbie đề nghị họ gặp nhau mỗi năm hai lần, cả nhóm lên tiếng: “Cô
đùa à? Chúng ta cần phải gặp nhau mỗi sáu tuần!”
“Tôi nghĩ họ cảm thấy vui vẻ khi chia sẻ kiến thức chuyên môn để giúp tôi
xây dựng nên một cái gì đó,” Debbie kể tiếp, “đây là lý do duy nhất tôi có
thể nghĩ ra để lý giải tại sao họ vẫn tiếp tục công việc. Dĩ nhiên tôi cũng
đang nghĩ làm thế nào để đền đáp họ một lúc nào đó”.
