Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
xuyên. Mục tiêu duy nhất của bạn là sở hữu tất cả các “Traffic” mà bạn có thể. Đó là
cách bạn phát triển danh sách và tăng doanh số.
“TRAFFIC” BẠN SỞ HỮU
Tôi muốn bắt đầu cuộc thảo luận với loại “Traffic” thứ 3 được nêu ở trên vì nó quan
trọng nhất. “Traffic” mà bạn sở hữu là loại “Traffic” tốt nhất. Đó là danh sách email,
những người theo bạn, đọc giả của bạn, KH…Tôi gọi loại traffic này là tôi sở hữu vì
tôi có thể gửi email, gửi thông tin, đăng bài cho các đọc giả và tôi sẽ tạo ra traffic ngay
lập tức. Tôi không phải mua nó từ Google hay FB. Tôi không phải PR hay SEO. Đây
chính là kênh phân phối của chính tôi, tôi có thể gửi thông tin bất kỳ khi nào tôi muốn
mà chẳng tốn tiền. Tôi có thể bán hàng cho những người này hoài hoài và tất cả tiền
mang lại đều là lợi nhuận ròng.
Tôi may mắn khi lần đầu khởi nghiệp online thì gặp được người Thầy tên là Mark
Joyner. Mark đã xây một doanh nghiệp online khổng lồ, và khi tôi bắt đầu học dưới
trướng ông, lời khuyên số một của ông dành cho tôi là: “Russell, em phải xây dựng
danh sách”. Ông đã cấy khái niệm này vào đầu tôi và nó trở thành điều mà tôi tập trung
trong suốt 2 đến 3 năm. Khi danh sách của tôi bắt đầu phát triển thì thu nhập của tôi
cũng bắt đầu.
Tháng đầu tiên, tôi có thể hút được 200 người tham gia vào danh sách của mình, và tôi
chỉ kiếm được khoảng hơn 200 USD tháng đó. Khi tôi tăng danh sách lên khoảng
1.000 người, tôi bắt đầu kiếm trung bình 1.000 USD mỗi tháng. Khi tôi đạt danh sách
là 10.000 người, tôi có thu nhập trung bình hơn 10.000 USD mỗi tháng. Và những thu
nhập đó rất ổn định, và đến bây giờ tôi có hơn 500.000 người trong danh sách.
Vâng chúng ta qui đổi trung bình 1 USD/tháng cho mỗi cái tên trong danh sách email.
Trong một số thị trường, lợi nhuận thực tế còn cao hơn thế nhiều. Nhưng cũng như qui
tắc ngón tay cái, khi bạn tuân thủ theo những Phễu giao tiếp được học ở phần 2 một
cách chính xác, bạn sẽ có kết quả tương tự. Một khi bạn hiểu được tiêu chuẩn này, tự
nhiên việc xây dựng danh sách sẽ trở thành ưu tiên cao hơn nhiều.
Đó là lý do tại sao rất quan trọng để chuyển đổi 2 loại traffic còn lại (cả traffic bạn
kiểm soát và traffic bạn không kiểm soát) thành những người đăng ký hay Khách hàng
(traffic bạn sở hữu) càng nhanh càng tốt. Danh sách của bạn càng lớn thì tiền của bạn
càng nhiều.
TRAFFIC BẠN KIỂM SOÁT
Loai traffic tiếp theo là traffic mà bạn kiểm soát. Bạn kiểm soát traffic khi bạn có thể
bảo nó đi đâu. Ví dụ, nếu tôi mua một quảng cáo Google, tôi không sở hữu traffic
(Google sở hữu nó) nhưng tôi có thể kiểm soát nó bắng cách mua quảng cáo và đưa
