Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Chúng tôi so với họ: bạn muốn dùng câu chuyện chúng tôi so với họ để phân cực
khán giả. Bạn nhớ sức mạnh của thái cực chứ? Sử dụng kiểu câu chuyện này sẽ kéo
fan hâm mộ của bạn gần hơn và cho họ sự tập trung chống lại những người bên ngoài.
Tôi thường gọi là “nói so với làm” trong danh sách của mình. Tôi muốn mọi người lựa
chọn họ là ai, vì nếu bạn đi với tôi, bạn sẽ là người hành động, và tiếp tục lên cao hơn
với tôi.
Trước và sau: “Trước đây tôi đã ABC. Bây giờ thì tôi XYZ.”
Đây là kiểu câu chuyện về sự chuyển đổi. Và chúng có thể ứng dụng trong bất kỳ thị
trường nào. Ví dụ, trong thị trường giảm cân, bạn có thể nói, “Hồi đó tôi mập. Rồi tôi
thử Chương trình X. Bây giờ thì tôi mi-nhon rồi” Hoặc thử cái này với thị trường hẹn
hò: “Trước đây tôi cô đơn và không quyến rũ. Rồi tôi có Chương trình Y. Tôi đã có
gái bu đầy.” Đây là sự chuyển đổi cho thị trường kiếm tiền: “Trước đây tôi nghèo hèn,
sống trong một cái hộp dưới gầm cầu. Rồi tôi thử sản phẩm Z. Bây giờ tôi đã có một
dinh thự ở Beverly Hills.”
Những câu chuyện này dễ kể và đơn giản để viết. Sự thật là bạn có thể kể cả câu
chuyện chỉ với những bức hình. Nhưng đừng để sự dễ dàng đánh lừa bạn. Những câu
chuyện này là những nguồn động lực mạnh mẽ và bạn nên sử dụng chúng thường
xuyên.
Khám phá kinh ngạc: “Ối giời ôi, này bạn…đợi đến khi bạn được nghe về một điều
kinh ngạc mà tôi vừa khám phá! Bạn sẽ không tin nó, nhưng tôi đã đánh nó bay ra
khỏi công viên ngay lần thử đầu tiên! Tôi không chắc là nó hiệu quả không nhưng thật
là kinh ngạc. Bạn hãy thử nó đi!”. Những câu chuyện này cực hay cho việc bán Hội
thảo trực tuyến (Webinar) và Hội thảo qua Điện thoại (Teleseminar) vì chúng giúp
mọi người tin rằng câu trả lời mà họ tìm kiếm bấy lâu cuối cùng đã xuất hiện.
“Bật mí” bí mật: “Tôi có một bí mật… nếu bạn muốn biết nó là gì, bạn cần phải…..”
Đây là kiểu cốt truyện ưa thích của tôi. Cả công ty của tôi, DotcomSecrets, được xây
dựng dựa trên những cốt truyện “bí mật”. Sự quyến rũ của bí mật lôi người đọc vào
phễu và đẩy họ lên Thang giá trị của bạn.
Kết quả của người khác: chia sẻ thành công của người khác với những sản phẩm và
chương trình của bạn cung cấp bằng chứng xã hội mạnh mẽ. Hãy thu thập thật nhiều
kết quả sử dụng sản phẩm của Khách hàng nhiều nhất có thể. Rồi kể chúng tùy nghi
trong suốt câu chuyện của bạn. Hoặc sử dụng chúng như những câu chuyện đơn lẻ và
ví dụ thực tế.
