bạn có vẻ như không phải là một lựa chọn thành công. Thậm chí, những gì
tưởng chừng là chân giá trị mà bạn tuyệt đối tin tưởng lại có thể liên tục đưa
lại những kết quả vô cùng thảm hại.
Ví dụ, giả sử vợ tôi đang trong phòng này, để dễ cho tôi hình dung. Cô ấy
nhìn thấy cái túi xách màu xanh này. Nó đang được bán giảm giá 25 %. Cô
ấy sẽ lập tức tìm đến hồ sơ trong trí óc mình với câu hỏi “tôi có nên mua cái
túi này?” Trong vòng một phần tỷ giây, trí óc của cô ấy đưa ra câu trả lời:
“Bạn đang tìm mua túi màu xanh để dùng với đôi giầy xanh bạn mua tuần
trước. Thêm nữa, đây đúng là cỡ của bạn. Hãy mua nó!” Trong khi vội vã đi
ra quầy tính tiền, trí óc cô ấy không chỉ thì thầm rằng cô đang sắp có cái túi
đẹp ấy mà còn hân hoan với niềm tự hào rằng cô mua nó với giá giảm 25
phần trăm.
Đối với trí óc cô ấy, việc mua bán này hoàn toàn hợp lý. Cô muốn nó, cô tin
rằng cô cần nó, và đó là cơ hội mua rẻ!. Tuy nhiên, không bao giờ trí óc cô
ấy lại đưa ra ý nghĩ, “ Đúng, đây là cái túi đẹp, và đúng đây là cơ hội tốt,
nhưng hiện nay tôi đang nợ ba nghìn đôla, vậy nên tốt hơn là tôi ngừng mua
nó lại đã.”
Cô ấy đã không tìm ra những thông tin này bởi vì không có bộ hồ sơ nào
trong đầu cô chứa điều đó. Bộ hồ sơ “Khi bạn đang nợ nần, đừng mua bất
cứ cái gì nữa” chưa bao giờ được cài đặt trong đầu cô và nó không tồn tại,
có nghĩa là khả năng lựa chọn đó không phải một phương án để cân nhắc.
Bạn có nắm được suy luận của tôi? Nếu bạn chỉ tìm thấy trong tủ tài liệu
của mình những bộ hồ sơ không phục vụ cho thành công tài chính của bạn,
chúng vẫn sẽ là những lựa chọn duy nhất bạn có thể làm. Chúng sẽ là lựa
chọn rất tự nhiên, tự động và hoàn toàn hợp lý đối với bạn. Nhưng rốt cuộc,
chúng sẽ vẫn đem lại sự thất bại tài chính hoặc ít nhất là sự hoang phí.
Ngược lại, nếu bạn có trong trí óc những hồ sơ củng cố, tăng cường cho
thành công tài chính, rất tự nhiên và hoàn toàn tự động bạn sẽ đưa ra quyết
định mang lại thành công. Bạn thậm chí không phải nghĩ về điều đó. Cách
