so với con số mà nhiều người đã dự tính. Bấy giờ lại đúng vào thời điểm đóng cửa
mùa bán hàng giá rẻ trong năm. Thương nhân đó lập tức nắm lấy cơ hội, liên lạc
với các cửa hàng vàng bạc đá quý bên New York. Bao nhiêu đá quý vừa được
chuyển đến hầu như đều được khách hàng tranh nhau mua sạch. Tiếp đó, ông lại
thiết lập thêm một số điểm tiêu thụ tại các vùng phụ cận Tokyo, công việc buôn
bán hết sức thuận lợi. Mỗi điểm tiêu thụ đều thu được lợi nhuận không dưới 60
triệu yên mỗi ngày. Ngược lại, do không biết nắm bắt thời cơ ngay từ lúc đầu, đợi
khi thị trường tiêu thụ trong cả nước đã sôi nổi, công ty bách hóa s mới tung sản
phẩm ra ngoài thị trường. Kết quả còn thảm hại hơn cả tình cảnh vốn đã tiêu điều
trước đây của cồng ty.
Còn thương nhân Nhật Bản gốc Do Thái, đến tháng 2 năm sau, hạng ngạch tiêu thụ
đá quý của cửa hàng đã vượt mức 300 triệu yên. Ông đã thực hiện được “câu nói
ngông cuồng” mà mình từng thốt ra.
Công việc kinh doanh đá quý của ông đạt được thành công, bí quyết nằmở đâu?
Chính là ở chuẩn tắc “78 : 22”. Ông xem đá quý là một mặt hàng xa xỉ mà những
người có nhiều tiền và hơi nhiều tiền đều có thể mua được. Số người này tuy chỉ
chiếm một tỉ lệ nhỏ dân số trong nước, nhưng lại sở hữu một số tiền rất lớn. Kiếm
tiền từ số người này, lợi nhuận chắc chắn sẽ rất cao.
Đó là sự vận dụng tuyệt vời nhất chuẩn tắc “78 : 22” vào trong hoạt động kinh
doanh của người Do Thái. Đây có lẽ cũng là lời giải thích thái độ cương quyết phản
đối của người Do Thái đối với phương thức kinh doanh “lời ít bán nhiều”. Số người
mua tuy ít, nhưng nếu có thể đưa ra giá bán cao, giá trị chênh lệch của đơn vị
thương phẩm cũng sẽ rất cao. Như thế, tất nhiên sẽ kiếm được nhiều tiền hơn
phương pháp “lời ít bán nhiều”.
Mở lối đi riêng, bán nhiều lời to
Không ít thương nhân xem “lời ít bán nhiều” là nguyên tắc tối cao trong kinh
doanh. Giá cả thấp một chút, lợi nhuận của mỗi thương phẩm giảm đi một chút, là
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
