có thể thu hút nhiều khách hàng vào mua sắm, kiếm được nhiều tiền. Một số
thương nhân thậm chí còn tôn sùng “lời ít bán nhiều” như kim chỉ nam “vàng”
trên thương trường.
Tuy nhiên, người Do Thái lại rất xem thường phương thức kinh doanh này. Họ
thường hỏi ngược lại một cách dí dỏm:
“Tại sao chỉ muốn lời ít bán nhiều’, mà không phải là lời to bán nhiều’?”
Một người Do Thái am hiểu kinh tế luôn cho rằng, nếu cả xã hội đều tôn thờ
nguyên tắc “lời ít bán nhiều”, các doanh nghiệp sẽ tranh nhau giảm giá, thực hiện
những chiến dịch bán hàng giá rẻ, như thế sẽ chẳng khác gì tự đưa cổ vào tròng,
càng siết càng chặt, kết quả thảm bại đương nhiên không thể tránh khỏi. Vì “lời ít
bán nhiều” có thể làm cho nhà doanh nghiệp lỗ vốn, bán đổ bán tháo, cuộc cạnh
tranh sẽ dẫn tới con đường chết.
Vì vậy, các thương nhân Do Thái tự tin luôn giữ vững nguyên tắc “lời to bán
nhiều”. Thương phẩm của họ không bao giờ có chuyện giảm giá. Vì hàng tốt nên
không giảm giá, vì không giảm giá mới có được lợi nhuận cao. Thương nhân Do
Thái xem đây là một trong những bí quyết kinh doanh của họ.
Trước khi đưa ra tiêu thụ một loại sản phẩm gì, các thương nhân Do Thái luôn nói
rõ lý do vì sao nó phải được bán với giá cao. Ví dụ như, để đưa ra tiêu thụ một loại
máy châm cứu trị liệu mới, trước tiên họ phải đưa ra rất nhiều tư liệu thống kê,
chứng minh loại máy trị liệu này có “công hiệu như thần”, “trị được bách bệnh”;
sau đó in phát những cuốn sách nhỏ để tuyên truyền, đăng các lá thư cảm ơn của
những người bệnh đã được chữa lành nhờ dùng loại máy này. Cuối cùng, họ sẽ ghi
chú thêm một dòng nhỏ: “Trong vòng một tháng đầu, chỉ bán với giá 666 đô la,
muốn mua xin hãy nhanh chân!”.
Người Do Thái tôn thờ nguyên tắc “lời to bán nhiều” còn do một nguyên nhân
khác - họ hiểu rất rõ tâm lý khách hàng.
Người Do Thái thích trưng bày những sản phẩm ngoại nhập trong cửa hàng của
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
