một” nhiều hơn hẳn số thương nhân kinh doanh “thương phẩm số hai”.
Đương nhiên, ở bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, nếu chỉ cứng nhắc dựa vào những
quy tắc kinh doanh thông thường thì rất khó mang lại hiệu quả. Nó đòi hỏi người
kinh doanh phải có một đầu óc thông minh và một năng lực quan sát sâu rộng.
Kinh doanh “cái miệng” cũng không ngoại lệ. Câu chuyện về một thương nhân
Nhật Bản kinh doanh thành công món bánh mì nhân thịt dưới đây sẽ chứng minh
cho lập luận trên.
Đó là một tĩ phú rất nổi tiếng người Osaka, và cũng là người sáng lập cửa hàng
bánh mì nhân thịt Nhật Bản. Đầu thập niên 70 của thế kỷ 20, ông hợp tác với công
ty McDonald của Mỹ, cung cấp cho thị trường Nhật Bản một loại bánh mì nhân thịt
giá rẻ chất lượng cao.
Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh, các thương nhân Nhật Bản đều cười nhạo ông,
cho rằng quyết định đưa bánh mì nhân thịt vào một thị trường quen dùng cơm
như Nhật Bản chẳng khác gì một hành động tự đưa mình vào chỗ chết. Nhưng ông
lại không cho là như vậy. Ông nhận thấy người Nhật có thể chất yếu đuối, thân
hình thấp bé, điều này ắt hẳn có liên quan đến thói quen ăn cơm. Ông lại nhận
thấy, hiệu ứng của các cửa hàng hamberger của Mỹ đang lan rộng ra toàn thế giới.
Từ hai quan điểm ấy, ông nhận định, cùng là thực phẩm của “cái miệng”, tại Mỹ có
thể tiêu thụ mạnh mẽ, thì không lý gì không tiêu thụ được tại Nhật Bản. Hơn nữa,
theo quan niệm của người Do Thái, kinh doanh “cái miệng” nhất định sẽ kiếm
được tiền. Chỉ cần đề ra biện pháp kinh doanh hữu hiệu, sao lại không thể thu
được lợi nhuận?
Với niềm tin ấy, cửa hàng bánh mì nhân thịt của ông đã được khai trương. Không
ngoài dự đoán, ngay ngày đầu tiên khai trương, khách hàng đã tranh nhau kéo
đến, lợi nhuận vượt hơn tưởng tượng ban đầu của ông. Những ngày sau đó, lợi
nhuận ngày một tăng cao, đến nỗi mấy giàn máy bán bánh mì tiên tiến nhất thế
giới đã phải sử dụng hết công suất mà vẫn không thể đáp ứng kịp nhu cầu của
khách hàng.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
