cho họ nhận biết dược điều dó và sẵn sàng tiếp nhận mình. Bắt đầu từ nấc thang
ấy họ vươn đến mục tiêu thành công.
Để giữ được hòa khí, người Do Thái vận dụng ba nguyên tắc sau đây:
Phương pháp thứ nhất: biến sáng kiến hay kiến nghị của mình thành của đối
phương. Đây còn được gọi là “phương pháp câu cá”, tức lấy sáng kiến hay kiến
nghị của bạn làm mồi câu, khiến đối phương mắc mồi một cách tự nhiên không
ngờ đến. Ví dụ như, bạn muôn đối phương tiếp thu ý kiến của bạn, nếu nói “Anh
đã từng nghĩ qua như vậy chưa?”, “Tôi nghĩ như thế này”, hay “Hãy thử phương
pháp này xem sao” sẽ có hiệu lực hơn là nói “Chúng ta không làm theo cách này là
không được”. Đó là phương pháp khiến đối phương cảm thấy ý kiến của bạn là ý
kiến của chính họ, lòng tự tôn của họ đã được vỗ về. Như thế, ý tưởng hoặc sáng
kiến của bạn sẽ dễ dàng được họ đón nhận.
Phương pháp thứ hai: để đối phương nói ra ý kiến của bạn. Thể diện không đơn
thuần chỉ là vấn đề của người phương Đông, mà cả người phương Tây cũng rất
xem trọng. , Vì vậy, cần phải chú ý đến vấn đề này khi đề xuất một ý ; kiến. Nếu ý
kiến do bạn đề xuất lại đụng chạm đến vấn đề thể diện, bản năng tự nhiên của đối
phương sẽ là từ chối tiếp thu. Ngược lại, nếu biết áp dụng phương thức đề xuất ý
kiến một cách hòa nhã, uyển chuyển, đối phương sẽ không thấy mình có nguy cơ
bị mất mặt. Hãy giữ thái độ bình thản và hòa nhã khi đề xuất ý kiến của bạn, sau
đó hãy nói: “Tuy suy nghĩ như vậy, nhưng có thể vẫn còn nhiều điểm không thỏa
đáng... không biết anh có suy nghĩ gì đối với vấn đề này, ý kiến anh thế nào?”. Cách
nói ấy có thể khiến cho đối phương hoàn toàn tiếp thu ý kiến của bạn, vui vẻ nói:
“Tôi cũng suy nghĩ như vậy, mong anh không phải bận tâm suy nghĩ thêm nữa!”.
Phương pháp thứ ba: lấy kết quả trưng cầu ý kiến thay thế cho chủ trương của
mình. Theo kết quả điều tra của các nhà tâm lý học, khi biểu đạt cùng một ý kiến
với đối phương, nếu dùng phương thức nói thẳng, sẽ rất dễ gợi lên thái độ phản
đối của đối phương. Nhưng nếu sử dụng phương thức đặt câu hỏi để đề xuất một
chủ trương, đối phương sẽ cho đó là ý kiến của mình mà vui vẻ tiếp nhận. Có thể
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
