gia. Nói đến nguyên nhân thành công của Fribourg, chúng ta có thể nhấn mạnh
đến hai nhân tố là nguồn lực thông tin
khoa học kỹ thuật tiên tiến và khả năng mượn “lực” từ đội ngũ nhân tài cao cấp
của công ty. Ông đã không tiếc vốn, không ngừng áp dụng những thiết bị kỹ thuật
tiên tiến nhất thế giới, đồng thời sẵn sàng trả mức lương cực cao, mời các nhân tài
quản lý kinh doanh về làm việc cho công ty. Bằng cách đó, khả năng nắm bắt thông
tin của công ty ngày càng linh hoạt, chủ động, đội ngũ lao động ngày càng lành
nghề, năng lực cạnh tranh luôn vượt trên ĩ các đối thủ khác. Tuy ông phải bỏ ra rất
nhiều tiền, nhưng cũng thu về nhiều gấp mấy lần, có thể gọi là “chịu lỗ ít, giành lợi
cao”.
Công ty của Rockefeller làm ăn ngày càng phát đạt. Nhưng ông vẫn là một kẻ tay
trắng khởi nghiệp, nguồn vốn có hạn. Khi phải cạnh tranh với một số đối thủ, ông
luôn ở vào thế yếu, vì vậy mà kế hoạch lũng đoạn thị trường tiêu thụ dầu thô của
ông đành tạm gác sang bên.
Qua điều tra và thận trọng phân tích, ông nhận thấy tuyến đường sắt nối liền từ
vùng khai thác đến các công ty dầu mỏ chỉ được sử dụng trong những lúc cần
thiết, .tính bất thường đó khiến ngành đường sắt gặp phải rất '.nhiều khó khăn.
Rockeleler suy tính, một khi ông ký kết với phía đường sắt một họp đồng bảo đảm
lượng dầu chuyên chở hằng ngày, chắc chắn sẽ là chiếc phao cứu sinh cho ngành
đường sắt trong tình trạng hiện tại. Và đương nhiên, ngành đường sắt sẽ phải vui
vẻ chấp nhận một mức chiết khấu đặc biệt cho phía ông. Và điều này chỉ có phía
ông và công ty đường sắt biết thôi. Với mức giá vận chuyển ưu đãi, khả năng cạnh
tranh của công ty tất nhiên sẽ cao hơn ĩ công ty còn lại, giấc mộng lũng đoạn thị
trường dầu ) chỉ còn là vấn đề thời gian.
Sau đó, Rockefeller đã nhanh chóng tiến hành đàm phán với Goult, một trong hai
gã khổng lồ của ngành đường sắt Hoa Kỳ lúc bấy giờ. Hai bên cuối cùng đã đạt
được một thỏa thuận: Rockefeller bảo đảm mỗi ngày sẽ vận chuyển 60 xe dầu,
phía đường sắt sẽ chấp nhận mức chiết khau 20%.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
