đồng thời còn yêu cầu bồi thường. Không còn cách nào khác, nhà xuất khẩu A
đành phải bồi thường cho thương nhân Do Thái B, còn phải xử lý lại số hàng theo
đúng hợp đồng. Qua câu chuyện này, nhất định sẽ có nhiều người cho rằng
thương nhân Do Thái B quá cố chấp, được nhận số hàng nhiều hơn gấp rưỡi mà lại
không muốn. Câu chuyện này có thể các dân tộc khác khó lòng hiểu được, nhưng
trong tâm thức của người Do Thái, lại có cái lý riêng của nó.
Trước tiên, người Do Thái rất xem trọng họp đồng, điều này có liên quan với niềm
tin mà họ luôn luôn gìn giữ trong hàng ngàn năm qua. Kinh Cựu Ước được xem là
giao ước được xác lập giữa Thiên Chúa với dân Israel: “Con người sở dĩ tồn tại, là
do đã ký kết với thần linh một giao ước tồn tại”. Người Do Thái tin vào điều này, vì
vậy, họ tuyệt đối không bao giờ hủy bỏ giao ước. Tất cả công việc buôn bán, đều
tuyệt đối dựa vào hợp đồng. Ai không thi hành hợp đồng, sẽ bị xem là đã vi phạm
ý chỉ của Thiên Chúa, không bao giờ được tha thứ, phải nghiêm khắc truy cứu
trách nhiệm, đề xuất yêu cầu bồi thường một cách không vị nể.
Thứ hai, người Do Thái rất giỏi kinh doanh, hiểu rõ quy tắc kinh doanh và thông lệ
quốc tế. Họ hiểu rằng, nội dung của hợp đồng là một điều kiện quan trọng và
mang tính bắt buộc. Quy cách sản phẩm được quy định trong hợp đồng là 100g
mỗi lon, nhưng nhà xuất khẩu A lại giao đến 150g mỗi lon. Tuy trọng lượng nhiều
hơn đến 50g, nhưng bên bán giao hàng không đúng theo quy định trong hợp
đồng, đồng nghĩa với việc vi phạm hợp đồng. Theo thông lệ quốc tế, thương nhân
Do Thái B có quyền từ chối nhận hàng và buộc đối tác phải bồi thường.
Thứ ba, trong câu chuyện trên đây, còn có cả vấn đề hiệu quả kinh doanh. Thương
nhân Do Thái khi mua bán những sản phẩm có quy cách khác nhau, là đều có mục
đích kinh doanh riêng của mình, bao gồm thích ứng với thị hiếu và thói quen của
người tiêu dùng, tình hình cung ứng trên thị trường, sách lượt đối phó với các đối
thủ cạnh tranh... Nếu như số lon nấm nặng 150g mà nhà xuất khẩu A chuyển đến
lại không thích ứng với thói quen của người tiêu dùng, dù mỗi lon có tăng thêm
50g và không tăng giá, thương nhân Do Thái B cũng không tiếp nhận, vì đều này sẽ
làm hỏng kế hoạch kinh doanh của ông ta, có thể dẫn đến những tổn hại cho
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
