thể có người muốn mua hàng của anh ta, nhưng đảm bảo với bạn
rằng rốt cuộc thì anh ta cũng sẽ không thể nào bán được. Có lẽ bạn
cũng đã từng có dịp chứng kiến thực tế này tại các cửa hàng bán lẻ,
nơi mà đầu óc của những nhân viên bán hàng rõ ràng không phải
nhằm chiều lòng khách hàng của mình.
Một nhân viên kinh doanh thành đạt sẽ biết cách điều chỉnh
trạng thái tinh thần của mình trước khi gặp gỡ với khách hàng tiềm
năng bằng cách tự hình dung ra mình đang tiến hành vụ kinh
doanh đó. Anh ta nhận ra rằng nếu muốn thực hiện vụ mua bán
với khách hàng của mình, trước tiên anh ta phải tự thuyết phục được
bản thân mua mặt hàng đó.
Thái độ tự tin vào chính mình có tầm ảnh hưởng khá to lớn đối
với không gian và thời gian mà ta chiếm giữ trong cuộc sống,
những thành công mà ta đạt được, những người mà ta kết bạn và
những cống hiến cho đời sau. Thi sĩ W. E. Henley từng thừa nhận
sự thật hiển nhiên này khi viết rằng: "Tôi là ông chủ của số phận,
là thuyền trưởng của tâm hồn tôi". Quả thật, chúng ta sẽ trở thành
những người làm chủ hoàn toàn vận mệnh của mình một khi chúng ta
còn kiểm soát được lý trí của bản thân và hướng nó đến một giải
pháp tốt đẹp.
Bạn có thể kiểm soát trạng thái tinh thần của mình thông qua
nhiều nhân tố khác nhau, trong đó có thể kể đến những nhân tố
như:
• Dựa trên một hay nhiều động cơ, bạn có thể xác lập cho mình
một mục tiêu mãnh liệt nào đó.
• Mối quan hệ chặt chẽ với những người có tư tưởng tích cực, vì họ
có thể khuyến khích bạn suy nghĩ và hành động với một tinh thần
tích cực hơn.
