làm xong, và hoạt động ngay từ lần thử đầu tiên trước sự ngạc
nhiên tột độ của người làm ra nó.
Thành công không đến với những ai đánh giá thấp bản thân
mình do thiếu tự tin. Thành công chỉ đến với những người biết rõ
mình muốn gì, cần phải làm gì để đạt được mong muốn đó và
không chấp nhận từ "không thể".
Một trong những giám đốc kinh doanh bảo hiểm thành công
nhất tại Mỹ luôn yêu cầu nhân viên bán hàng của mình mỗi sáng
phải dành năm phút đứng trước gương trước khi bắt tay vào việc để
nhìn chính mình và tự nói: "Mình là nhân viên bán hàng giỏi nhất,
và mình sẽ chứng tỏ điều này ngay hôm nay, cả ngày mai và mãi mãi
về sau". Và cũng là sự sắp đặt trước, vợ của mỗi nhân viên bán hàng
này mỗi sáng đều ra cửa tiễn họ đi làm với lời nhắn nhủ: "Anh đúng
là nhân viên bán hàng giỏi nhất đấy, hãy chứng tỏ điều đó ngay
ngày hôm nay nhé anh yêu!".
Việc những nhân viên bán hàng này khẳng định rằng họ vượt trội
hơn so với tất cả các nhân viên khác trong lĩnh vực bảo hiểm là hết
sức quan trọng. Phần tiềm thức trong tâm trí con người ẩn chứa sức
mạnh vô song. Mỗi người có thể vận dụng sức mạnh đó hướng tới việc
đạt được bất kỳ kết quả nào mà họ mong muốn. Nhưng cách thức
định hướng lại đơn giản đến mức nhiều người đã không tin vào hiệu
quả của nó. Nói ngắn gọn là con người có thể định hướng được tiềm
thức của mình bằng cách trò chuyện với nó, ra lệnh cho nó như thể
đó là một người phục vụ vô hình đang chờ mệnh lệnh, sẵn sàng làm
bất cứ điều gì nếu được yêu cầu.
Tiềm thức con người có một đặc tính vô cùng đặc biệt. Nó tin vào
tất cả những gì người khác nói, và phản ứng theo đó. Không những
thế, thật đáng ngạc nhiên là tiềm thức con người còn tin tưởng và
