mới với mức lương 75.000 đô-la một năm, mức lương này vào đầu
thế kỷ hai mươi là cả một khoản tiền lớn. Ngoài ra, Schwab còn
được nhận một khoản tiền thưởng hàng năm đôi khi lên đến một
triệu đô-la. Carnegie cho rằng mức lương đó xứng đáng với những gì
Schwab đã thực sự cống hiến. Còn khoản tiền thưởng là dành cho
công sức của Schwab trong việc động viên người khác làm việc.
Khả năng thúc đẩy người khác làm việc được xem như một tấm
séc vô giá mà bạn có thể điền vào đấy bất kỳ con số nào bạn
muốn. Nếu bạn thiếu khả năng này thì bạn nên dành thời gian để
rèn luyện thêm. Đây là một số nguyên tắc bạn cần theo sát và áp
dụng:
• Hãy dành thời gian nói những lời tử tế hoặc làm việc gì đó có
ích hơn mức trông đợi.
• Điều chỉnh giọng nói của mình sao cho thật ấm áp và truyền
cảm với những người bạn đang trò chuyện.
• Hướng cuộc nói chuyện của bạn tới những chủ đề thú vị nhất
đối với người nghe. Phải chú ý rằng bạn đang nói chuyện với họ chứ
không phải ra lệnh cho họ. Hãy coi những người nói chuyện với bạn là
những người thú vị nhất trên đời, ít nhất là vào thời điểm đó.
• Thường xuyên làm dịu cảm xúc của mình bằng cách mỉm cười
trong khi nói chuyện.
• Trong bất cứ trường hợp nào cũng không nên có hành vi xúc
phạm, coi thường người khác.
• Giữ vững quan điểm chính trị và tôn giáo của riêng mình.
• Đừng bao giờ đòi hỏi sự ưu ái từ những người mà bản thân bạn
chưa từng giúp đỡ họ.
