BÍ QUYẾT LÀM GIÀU VĨ ĐẠI NHẤT TRONG LỊCH SỬ - Trang 64

Nếu điều tôi cần ở họ chỉ là một lời nhận xét của họ về dịch vụ của tôi, thì
bạn nghĩ xem, người ta sẽ viết những ý kiến nhận xét ra sao? Họ có thấy
ngại viết cho tôi một nhận xét tuyệt vời hay không? Họ có muốn giới thiệu
cho tôi NHIỀU KHÁCH HÀNG HƠN hay không? Những ý kiến mà tôi
nhận được có giúp tôi chiếm được lòng tin của những khách hàng mới hay
không? Đem công sức và tâm huyết của tôi cho người khác có lợi hay
không?
Tôi nghĩ là có. Không hề phóng đại, nhưng nhiều người đã đến tận nhà tôi
gõ cửa đề nghị tôi viết quảng cáo cho họ đấy.
Tóm lại: Mới nhìn thì có vẻ như là tôi đem công sức và chất xám của mình
với tư cách là người viết quảng cáo đi CHO mọi người. Nhưng hãy dùng
lời để diễn đạt lại bản chất sự việc: Tôi đã BÁN tôi với tư cách là một
người viết quảng cáo. Claude Hopkins từng nói:
"Cách bán tốt nhất là cho không một bản mẫu!"
Tôi đã bán thông qua việc cho! Bạn có nghĩ ra một cách bán hàng nào
HIỆU QUẢ HƠN
hay không?
Tôi nghĩ là không.
Một trong những quy luật lớn nhất đằng sau việc Cho chính là Quy luật
Trao đổi. Bản chất của con người là muốn cho lại khi người ta nhận được
một cái gì đó miễn phí.
Hare Krishnas cũng biết điều đó nên đã tổ chức những ngày đi thực tế bằng
cách đến thăm dân chúng và gắn hoa vào túi áo họ.
Hãy suy nghĩ về điểm này. Bạn sẽ thấy rõ ràng là Bạn CÓ BỔN PHẬN
phải cho lại nếu Bạn ở vào tình huống tương tự.
Tuy nhiên, điều tôi muốn nói ở đây là: CHO ĐÚNG NGHĨA KHÔNG
PHẢI LÀ
MONG NHẬN LẠI một cái gì đó. Không thể gọi là CHO nếu như Bạn
mong được nhận lại. Đã là quà có nghĩa là Bạn phải xác định sẽ tốn kém.
Phải như vậy thì đó mới là một món quà.
Nhân vật Vua David trong Kinh thánh đã nói rất đúng khi ông lên danh
sách những cống vật tế Trời và nói: "Ta sẽ không dâng Đấng ngài bất cứ