đường banh hoặc đánh xa hơn. Khi biết rõ đây là vấn đề nhiều người muốn
giải quyết, bạn có thể dùng nó như một trong những điểm tựa để bán hàng!
Một lần nữa, lý tưởng nhất là hãy tìm ra nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ
với những sản phẩm hiện có trên thị trường.
Bước 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận
Trong bước tiếp theo, bạn phải tìm hiểu đối thủ và tiềm năng lợi nhuận
trong thị trường chuyên biệt mà bạn đã chọn.
Để tham gia thị trường và giành lấy thị phần, bạn cần tìm hiểu có bao
nhiêu đối thủ và họ đang chào bán những gì. Nghiên cứu điểm mạnh, điểm
yếu trong sản phẩm cũng như giá cả, hoạt động trên trang web và các
phương pháp tiếp thị của họ. Cách tìm hiểu tốt nhất là mua sản phẩm để trở
thành một trong những khách hàng của họ. Sau đó, bạn phải đảm bảo rằng
mình làm mọi thứ tốt hơn, mang lại nhiều giá trị hơn, như thế bạn sẽ thành
công!
Hãy vào ba trang web tìm kiếm lớn nhất là Google, Yahoo! và MSN và
gõ từ “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn) và các từ khóa liên quan, bạn sẽ có
cả một danh sách những trang web cần tìm. Bạn thấy đó, Google cho bạn
7.450.000 trang web. Tất cả các trang web này đều là đối thủ của bạn ư? Tất
nhiên là không, đừng lo lắng quá. Không phải trang web nào cũng bán sản
phẩm cải thiện kỹ thuật đánh gôn đâu. Phần lớn là những trang web cung
cấp thông tin. Những đối thủ bạn không thể coi thường là những trang web
trả tiền để quảng cáo. Bạn có thấy những đường dẫn ở bên phải và những
dòng chữ được tô đậm ở trên không? Hãy đi sâu tìm hiểu chúng và chỉ cần
kiểm tra những trang web xuất hiện ở trang nhất và trang hai (khoảng 20
trang web đầu tiên). Theo thống kê, 90% người lướt web không bao giờ xem
quá 20 kết quả tìm kiếm.
Hình chụp từ trang www.google.com
Có nhiều đối thủ cũng là một điều tốt, vì điều đó có nghĩa là thị trường
