Những thói quen nào sau đây đang cản trở bạn trở nên giàu có và
thành công?
- Bạn hay trì hoãn, thất vọng, tự ti và sợ hãi?
- Bạn không biết mình thật sự muốn gì dẫn đến hậu quả làm việc thiếu
tập trung và mất phương hướng?
- Bạn đã cố gắng thay đổi cuộc sống vài lần nhưng không thành công?
- Bạn cảm thấy có nhiều yếu tố bên ngoài điều khiển cuộc đời mình, và
bạn có cảm giác bất lực?
- Sau bao nhiêu năm khó khăn trở ngại, bạn không còn đủ dũng cảm để
gượng dậy và ngọn lửa đam mê trong bạn đã tắt ngúm?
Bước 2: Đưa ra giải pháp
Sau khi miêu tả và cường điệu hóa vấn đề khách hàng gặp phải, bạn hãy
trình bày về sản phẩm/dịch vụ của bạn như một giải pháp cho vấn đề của họ
và nói về những lợi ích chính một cách ngắn gọn. Trong ví dụ của mình, tôi
giới thiệu NLP là cách thức giúp đối tượng khách hàng của tôi vượt qua khó
khăn và đạt được mục tiêu của họ. Trước khi đi vào trình bày giải pháp, tôi
khám phá ra một chiến thuật hiệu quả là đưa ra lời cảm nhận của những
khách hàng đã giải quyết được vấn đề và đạt được mục tiêu của họ thông
qua khóa học của tôi.
Là chuyên viên tư vấn tài chính, tôi luôn đạt được danh hiệu Bàn Tròn
Triệu Đô (Million Dollar Round Table), giúp tôi có mặt trong số 1%
chuyên viên giỏi nhất thế giới trong ngành bảo hiểm. Tuy vậy, nhờ
quyển sách này, tôi học được cách đề ra chỉ tiêu đầy thử thách - tăng
doanh số và thu nhập của tôi lên gấp 3 lần, trở thành thành viên của
Hiệp hội những người bán bảo hiểm giỏi nhất (Court of the Table). Tôi
đã làm được điều này chỉ trong vòng 2 tháng!
(Lorraine Koh - Chuyên viên tư vấn tài chính - Công ty bảo hiểm
Prudential)
Làm Chủ Tư Duy, Thay Đổi Vận Mệnh
