lúc nào? Bạn muốn thành công trong lĩnh vực nào? Bạn đòi hỏi mức thu
nhập bao nhiêu? Bạn muốn có lối sống như thế nào khi về hưu? Bạn cần
bao nhiêu tiền một tháng để thỏa mãn lối sống đó? Nhiều người hoàn toàn
bối rối và ngơ ngác trước những câu hỏi này, họ chỉ biết trả lời “Tôi không
biết”. Có thể họ không biết tí gì về điều họ muốn, hoặc họ sợ thể hiện sự
quyết tâm của mình vì họ đã từng thất vọng trước đó.
Khi mục tiêu của bạn mập mờ như “kiếm được nhiều tiền hơn... trong
khả năng của tôi”, bạn KHÔNG CÓ CÁCH GÌ đạt được nó. Làm sao bạn
đánh giá được thế nào là “nhiều hơn”? Khi nào thì bạn biết mình đã đạt
được mục tiêu? Khi mục tiêu của bạn không cụ thể và không đo lường
được, bạn sẽ không biết mình phải làm gì để đạt được nó. Bạn có nên
chuyển sang công việc mới không?
Bạn cần đầu tư bao nhiêu tiền một tháng? Bạn cần tạo ra bao nhiêu
nguồn thu nhập mới? Bạn cũng không thể lên kế hoạch hoặc bắt tay vào
thực hiện.
Tuy nhiên, nếu có một mục tiêu rất rõ ràng như “Trong vòng 24 tháng
đạt mức thu nhập 20 ngàn đô/tháng”, bạn có thể bắt đầu lên kế hoạch cụ
thể! Giả sử bạn là một chuyên viên tư vấn bảo hiểm và thu nhập hiện tại là
5.000 đô/tháng, như vậy bạn biết rõ trong vòng 2 năm bạn phải tìm cách
kiếm thêm 15 ngàn đô/tháng! Điều này buộc bạn phải suy nghĩ và hành
động khác đi. Hãy nhớ rằng MỌI VIỆC TRÊN ĐỜI đều có thể làm được,
vấn đề chỉ là ở phương pháp. Ví dụ, bạn biết rằng một số đồng nghiệp của
mình kiếm được 9.000 đô/tháng! Vậy thì bạn cần học theo cách của họ, tìm
hiểu xem họ tìm khách hàng tiềm năng như thế nào, họ có bao nhiêu khách
hàng một tháng, họ sắp xếp bao nhiêu cuộc hẹn với khách hàng mỗi ngày,
đối tượng khách hàng mà họ nhắm tới là ai, cách trình bày sản phẩm của họ,
cách họ bán hàng, cách họ giữ liên lạc với khách, v.v... Nếu bạn cũng làm
đúng như vậy thì sớm muộn gì bạn cũng ĐẠT được kết quả tương tự. Thậm
chí nếu bạn đang nắm giữ một công việc trả lương cố định, bạn vẫn có thể
đặt ra mục tiêu được cất nhắc lên vị trí cao hơn hoặc đề nghị công ty thực
