Chương 3: Đích đến của bạn là gì? Đặt
mục tiêu kinh doanh và marketing
“Ta có thể đạt được điều mà ta mong muốn và tin tưởng.”
--MARK TWAIN
Ích lợi của mục tiêu
Ở chương này, bạn sẽ đặt mục tiêu doanh thu và marketing cho kế hoạch
Biến bất kỳ ai thành khách hàng! dài 28 ngày. Trong kế hoạch này, chúng ta
sẽ sử dụng các phương pháp đặt mục tiêu rất nhiều lần, vì vậy hãy cùng tìm
hiểu triết lý cốt lõi của mục tiêu:
1. Chọn một mục tiêu có thể thúc đẩy bạn, nhưng phải thực tế.
2. Nỗ lực tối đa để đạt được nó.
3. Khi mục tiêu trở nên thiếu thực tế thì hãy thay đổi.
4. Tự thưởng cho bản thân không chỉ vì kết quả mà còn vì nỗ lực đã bỏ ra
để đạt được nó.
Tự thưởng là yếu tố then chốt của quá trình này. Trong marketing, ta
không thể đoán trước được điều gì. Có khi bạn làm việc cực kỳ chuẩn xác
mà vẫn không đạt được kết quả mình muốn. Nếu bạn chỉ tự thưởng cho bản
thân khi đạt được thành quả thì có nghĩa là tất cả nỗ lực để đạt được thành
quả đó đã bị phớt lờ. Đồng thời, bạn sẽ có cảm giác là mình thất bại.
Hãy tạo thói quen tự thưởng cho bản thân vì nỗ lực mình đã bỏ ra, dù kết
quả đạt được là gì. Để làm được điều này thường xuyên, bạn luôn cần có
một mục tiêu. Giả dụ bạn đặt mục tiêu thực hiện 10 cuộc gọi chào hàng
trong ngày thứ hai và bạn đã thực hiện thì bạn xứng đáng được thưởng, kể
cả khi không ai trong số đó đồng ý mua hàng trong ngày. Nếu không đặt ra
mục tiêu trong ngày thì bạn sẽ chẳng có lý do gì để tự thưởng cho bản thân,
cũng như chẳng có cách nào chống lại nỗi thất vọng mà bạn có thể gặp phải.
