• Dành một giờ mỗi ngày cho dự án Nguyên liệu thành công. Hiệu quả
cho các dự án cần nhiều thời gian để tìm ra như “đầu mối thông tin” hoặc
“địa điểm quảng cáo”.
• Mỗi ngày hoàn thành một mục trong danh sách dự án Nguyên liệu thành
công. Sử dụng cho các dự án gồm nhiều bước như “website” hoặc “hệ thống
quản lý liên lạc”.
• Tập luyện các kỹ năng hoặc kịch bản mỗi ngày một lần. Một lựa chọn
tuyệt vời cho các nguyên liệu như “kỹ năng/kịch bản chào hàng qua điện
thoại”.
• Dành một giờ mỗi tuần để nghiên cứu. Thích hợp cho các nguyên liệu
như “địa điểm diễn thuyết” hoặc “nghiên cứu cạnh tranh”.
• Mỗi ngày đọc hoặc viết một giờ. Sử dụng cho các dự án thu thập thông
tin, ví dụ như tìm kiếm “địa điểm quảng cáo”, hoặc các công việc đòi hỏi
sáng tạo như viết một “bài báo hoặc thư thắc mắc”.
Hãy là chính mình
“Trong nhiều trường hợp, bản kế hoạch hành động marketing đầu tiên
phản ánh tất cả những quan niệm sai lệch về những gì mà một người nghĩ
mình cần làm để thành công trong marketing”, đó là nhận xét của Joan
Friedlander, nhà tư vấn kỳ cựu của Biến bất kỳ ai thành khách hàng!. “Tôi
rất thích giây phút khi người ta nhận ra điều này và bắt đầu vạch ra những kế
hoạch phản ánh đúng con người họ và những gì họ thực sự muốn làm. Họ đã
thành công hơn rất nhiều, và cũng hạnh phúc hơn rất nhiều.”
“Có khoảng 100 sách lược marketing khác nhau để bạn lựa chọn. Bạn sẽ
không thể làm tốt tất cả số đó. Vì vậy, hãy chọn ra những công việc mà bạn
thấy mình thực sự có thể làm được.”
“Bạn có thoải mái khi tiếp xúc riêng với các khách hàng tiềm năng
không? Hãy tham dự các cuộc họp và sự kiện nơi bạn có khả năng gặp gỡ
các khách hàng tiềm năng hoặc đối tác liên minh. Sau đó, thay vì cố gắng
thuyết phục khách hàng ở một nơi ầm ĩ như vậy thì hãy mời họ đi uống cà
phê.”
