nhiên, khi những người dân đứng dọc phố thành chín hàng, những người
đứng ở hàng cuối cùng không thể nhìn thấy được gì thì bỗng nhiên ở phía
sau có tiếng ai đó hô vang lên: “Xin mời dùng kính viễn vọng để xem được
buổi lễ, chỉ một bảng một chiếc”, “chỉ cần nhìn qua kính viễn vọng bạn sẽ
thấy hoàng tử và công nương như đang đứng trước mặt bạn”.
Trong dòng người đứng thành hàng dài hai bên phối, hàng trăm người
chen chúc nhau mua kính viễn vọng. Ngay lập tức, hàng trăm chiếc kính
viễn vọng đã bán hết, nhà buôn đó đã kiếm được một món tiền lớn.
Bình luận
Tất cả mọi người đều biết, loại kính viễn vọng này không xa lạ gì với
mọi người, đây không phải là sản phẩm mới, cách làm ra nó rất đơn giản.
Điểm mấu chốt là để người bán hàng này thành công là do vận dụng chiến
lược tung sản phẩm ra đúng thời điểm.
Chuyện làm ăn này được người bán hàng tuyệt đối giữ kín, không để
thông tin bị rò rỉ ra ngoài, mãi đến trước khi lễ cưới được cử hành khoảng
nửa tiếng mới bất ngờ đưa sản phẩm của mình ra để chào hàng. Lúc này,
những người trong nghề chỉ biết đứng nhìn. Nếu trước khi bắt đầu hành
động mà tiến hành tuyên truyền thì e rằng đối thủ cạnh tranh sẽ đông như
kiến cỏ, cho dù người bán hàng là người đầu tiên nghĩ và làm ra sản phẩm
này thì cũng chưa chắc đã bán ra được một lượng lớn, cũng chưa chắc đã là
người thu được món lời lớn như vậy. Do đó, cũng có thể nói, nguyên nhân
thắng lợi của người bán hàng chính là vì đã biết sử dụng phương pháp bất
ngờ công phá.
Chúng ta có thể đưa ra một gợi ý nho nhỏ trong kinh doanh để giành
được thắng lợi, đó là:
Khi sản phẩm của mình không phải là một sản phẩm ưu việt, cơ hội bán
hàng chỉ mang tính chớp nhoáng thì nên suy nghĩ lựa chọn chiến thuật bất
ngờ tung ra sản phẩm. Nó sẽ khiến cho những đối thủ cạnh tranh không kịp
đề phòng, rồi tung ra ý tưởng của mình khi gặp thời cơ thật đúng lúc. Còn
bạn, cần phải “độc lĩnh phong tao, độc kiếm hậu lời”.
