Cuối cùng họ cũng có được bộ sưu tập danh thiếp cao như núi, và
có hàng nghìn người theo dõi trên Twitter hay bạn bè trên Facebook.
Tuy nhiên đó chỉ là những mối liên hệ lỏng lẻo, không biết khi nào thì
kết thúc.
Người cha không quen biết rộng sẽ không nhận ra tầm quan trọng
trong việc duy trì và phát triển các mối quan hệ dù còn lỏng lẻo nhưng
đã cất công tạo nên. Mà giống như khi còn trẻ tự mãn với đống thẻ
của mình, họ chỉ biết khoe khoang đống danh thiếp nhận được từ
những người nổi tiếng hay người có chức vụ. Vì vậy nên khi nhờ đến
những người đó cũng khó được họ nhận lời.
Với cách này, Người cha không quen biết rộng đang sử dụng lãng
phí thời gian, công sức và tiền bạc chỉ để tăng số lượng các mối quan
hệ mà thôi.
Ngược lại, Người cha quen biết rộng sẽ chú trọng vào “chất”, xác
định mục đích rõ ràng, chọn lọc đối tượng và từ đó xây dựng các mối
quan hệ. Họ không chú trọng lắm vào số danh thiếp nhận được, số
người theo dõi trên Twitter hay bạn bè trên Facebook.
Với những người họ gặp tại “sân khách” như semina hay buổi tiệc
nào đó mà thấy hợp, họ sẽ tạo cơ hội trên “sân nhà” để xây dựng mối
quan hệ thân thiết hơn, vì thế họ tạo ra được một mạng lưới có chiều
sâu kết nối giữa một người với nhiều người khác.
Và khi mối quan hệ ấy được củng cố, họ sẽ sử dụng nó để giúp ích
cho những người khác. Khi đó họ sẽ tổ chức những sự kiện hay các
buổi gặp gỡ người tài năng giống như vai trò thụ phấn hoa cho những
người có chung mục đích và hợp nhau.
Khi làm cầu nối giúp người khác có thêm được nhiều mối quan hệ
thì ngay cả khi không tính toán gì, chính họ cũng được đền đáp bằng
những mối quan hệ mới do những người đó hồi đáp.
