35
Giới trung lưu cho rằng thị trường hoạt động dựa trên lý luận và chiến
lược... Người giàu cho rằng thị trường bị chi phối bởi cảm xúc và lòng
tham
Những người bình thường được dạy rằng tiền là công cụ trao đổi trung gian
thông qua lý trí, tức là chỉ cần cân đối tài sản và tiêu ít hơn số tiền bạn có.
Nếu tiền chỉ đơn thuần được tiếp cận bằng lý trí thì đã có nhiều người giàu
hơn rồi. Người giàu biết tiền có thể là công cụ trao đổi trung gian, nhưng
nó được trao đổi chủ yếu dựa trên cảm tính của người dùng. Điều này cần
phải được nắm rõ, vì càng kiếm được nhiều tiền bạn càng phải trao đổi
nhiều. Các thương vụ đều dính dáng đến cảm xúc và rủi ro đã định trước
dẫn đến cảm xúc được dự báo trước. Người giàu phát đạt nhờ các thương
vụ sau khi nghiên cứu tìm hiểu kỹ càng, nhưng điều họ thực sự thích đó là
cảm giác chiến thắng. Las Vegas là quê hương của những khách sạn xa hoa
bậc nhất thế giới, được xây dựng bằng tiền của những người muốn tìm
kiếm sự phấn khích ở casino. Đây là kiểu đột phá tư duy khác mà số đông
hiểu sai. Người giàu biết rằng để trao đổi tiền thành công dưới bất kỳ hình
thức nào, bạn phải nắm được mọi mặt cảm xúc và tâm lý của cuộc trao đổi
đó. Họ làm việc này bằng cách phân tích giá trị thực cùng với giá trị theo
cảm tính của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ hay công ty rồi sau đó đưa
ra mức giá dựa trên phân tích đó. Ngôi trường tư duy này không hề dạy về
chuyên môn tài chính, thay vào đó là cách tư duy về trao đổi tiền. Càng
kiếm được nhiều tiền thì cách tư duy càng quan trọng. Người giàu biết rằng
sự sợ hãi và lòng tham điều khiển thị trường tài chính nên đã áp dụng nhân
tố này vào tất cả các cuộc trao đổi và xu hướng mà họ quan sát. Nhận thức
về bản chất con người cùng với tác động chồng chéo của nó lên cuộc trao
đổi giúp họ có lợi thế chiến lược trong việc kiếm nhiều tiền hơn bằng các
đòn bẩy.
