Chỉ cần mẩu khăn giấy
316
phần mềm, nhưng bản nâng cấp và dịch vụ miễn phí. Hai công
ty nhỏ hơn xây dựng phần mềm của họ bằng cách sử dụng mã
nguồn mở, có ít tính năng hơn và chỉ kiếm tiền bằng các hợp
đồng hỗ trợ: Họ cho không phần mềm của mình rồi tính phí
nâng cấp và dịch vụ cho khách hàng.
Năm công ty, hai nền tảng khác nhau, hai cách hoạt động
kinh doanh khác nhau. Giờ hãy cùng xem một so sánh theo
con số đơn giản để thấy năm vừa rồi mỗi công ty này có doanh
thu
bao nhiêu. Khi chúng ta vẽ ra các công ty dựa trên kích
Chân dung các đối thủ của chúng ta, thể hiện hai nhóm chính, phân biệt
qua tuổi và cách thức tiếp cận thị trường khác nhau.
10+ tuổi
nền tảng bản quyền
phần mềm giàu
tính năng
giá bán cao
miễn phí nâng cấp
+ dịch vụ
già nhất là 3 tuổi
nền tảng
mã nguồn mở
ít tính năng
không mất tiền mua
tính phí nâng cấp
+ dịch vụ
“Lính cũ”
“Lính mới”
Giờ ta là
ông lớn!
Tập đoàn SAX SMSoft
Peridocs
Univerce MoneyFree
