Thất bại của Đại tá Sanders biến ông thành triệu phú
nhượng quyền kinh doanh
Một trong những thương vụ nhượng quyền kinh doanh đầu tiên và thành
công nhất phải kể đến là thương hiệu Gà rán Kentucky (KFC). Đại tá
Sanders, người sáng lập KFC, trở thành một triệu phú khi ông nhượng
quyền kinh doanh thành công thương hiệu KFC cùng bí quyết tẩm ướp và
công thức gia vị cho hơn 600 chủ nhà hàng vào năm 1965. Ngày nay, KFC
đứng đầu thế giới về chuỗi nhà hàng gà rán và đứng thứ ba trong ngành
thức ăn nhanh với hơn 11.000 nhà hàng tại hơn 80 quốc gia và lãnh thổ trên
toàn cầu. Tuy nhiên, ý tưởng chuyển nhượng công thức chế biến gà của Đại
tá Sanders chỉ đến khi ông khánh kiệt ở tuổi 65, không đủ tiền để mở nhà
hàng và quá già không thể kiếm nổi công việc mới.
Thời còn trẻ, Harland Sanders từng bị sa thải hơn chục lần (trong đó có
cả công việc bán bảo hiểm) trước khi bắt tay vào mở quán ăn tại một thị
trấn nhỏ tên Corbin, bang Kentucky, Hoa Kỳ. Thời gian đầu, cửa tiệm làm
ăn khá phát đạt nhờ nhiều hành khách qua lại địa phận của hạt dừng chân
tại đây để đổ xăng và lót dạ.
Suốt 25 năm, Sanders trang trải cuộc sống bằng quán ăn cạnh cây xăng
này. Nhưng rồi ở tuổi 65, biến cố xảy ra! Chính phủ xây đường cao tốc mới
và các bác tài không còn chạy ngang qua cửa tiệm ông nữa. Ông mất gần
hết khách hàng và đành dẹp tiệm. Phá sản với vỏn vẹn 105 đô trong tài
khoản ngân hàng, Sanders mất kế sinh nhai duy nhất của mình.
Bỗng một ý tưởng điên rồ xuất hiện. Vì không còn đủ tiền để mở nhà
hàng mới, ông nghĩ đến việc “cho thuê” công thức chế biến gà rán được
nhiều người ưa chuộng của mình cho những nhà hàng đang xuống dốc để
họ vực dậy công việc kinh doanh. Đổi lại, Sanders hưởng một xu trên mỗi
phần gà họ bán được dùng công thức chế biến của ông.
Ăn ngủ ngay trong chiếc xe cũ, Sanders đi khắp nước Mỹ, chào mời hơn
1.000 cửa hàng. Ai cũng lắc đầu từ chối và bảo rằng đây là ý tưởng hài
