Hành Trình Tìm Kiếm Sự Tự Do
T
HỊ
T
RƯỜNG
T
OÀN
C
ẦU
Vào năm 1998, khi Clate vẫn đang theo học chương trình
Thạc sĩ Quản trị kinh doanh tại trường, chị của anh ấy đã mở
một công ty nhỏ, sản xuất và kinh doanh một loại nơ đặc biệt
dành cho bé gái - chiếc nơ này có thể được gắn trên các băng
cột tóc khác màu tùy theo sở thích của người mẹ. 1 chiếc nơ,
3 chiếc băng cột tóc giá khoảng 8 đô la. Bạn bè của chị ấy đã
nhanh chóng mua sản phẩm này và việc kinh doanh bắt đầu
khá suôn sẻ.
Tuy nhiên, chị của Clate cần phải đưa sản phẩm của mình
vào những kênh bán lẻ và cô ấy đã cần đến sự trợ giúp của
Clate. Vì vậy, Clate đã gọi nhiều cuộc điện thoại đến những
nhà bán lẻ ở Nordstrom, Dillard’s và một vài cửa hàng khác.
Lúc này, Clate và chị cậu lâm vào tình trạng khó xử quen
thuộc mà nhiều doanh nhân khởi nghiệp đã từng phải đối mặt,
đó chính là: những nhà bán lẻ không đồng ý bày bán sản phẩm
của họ trừ khi số lượng sản phẩm đã bán ra thể hiện được thị
trường hiện nay đang thực sự có nhu cầu về sản phẩm này. Chị
của Clate đã bán hàng trăm, có thể là hàng nghìn sản phẩm,
tuy nhiên số lượng này là quá nhỏ bé đối với những doanh
nghiệp bán lẻ.
Vậy nên, chị của Clate đã bị mắc kẹt tại đó. Cô ấy phải đối
mặt với hai lựa chọn. Hoặc đầu tư hàng chục nghìn hay thậm
chí hàng trăm nghìn đô la để sản xuất sản phẩm với số lượng
lớn và phân phối tại các cửa hàng chuyên dụng (điều này có
thể giúp tăng số lượng sản phẩm bán ra để đạt yêu cầu của
những công ty bán lẻ). Hoặc cô ấy có thể ngừng công việc kinh
doanh này và phí hoài thời gian, mồ hôi, nước mắt (và TIỀN!)
mà cô ấy và cộng sự của mình đã bỏ ra.
Khi chị gái của Clate đang vật lộn với vấn đề trên, Clate
đang học một lớp marketing và họ đang bàn về vấn đề kênh
phân phối. Sau buổi học, anh ấy đã đến gặp giáo sư của mình,
13
Cuộc Cách Mạng Khởi Nghiệp
