Một kiểu sống hay viện những lý do bào chữa sẽ đem đến sự
thất bại trong nghề nghiệp kinh doanh. Thái độ quan trọng nhất
bạn có thể chấp nhận là một người bán hàng phải nói thật với chính
mình và người khác. Chỉ có thế bạn mới có thể đạt được sự thành
công. Hơn nữa, khi bạn học tập để biến đổi kiểu sống hay viện
những lý do bào chữa thành kiểu sống nói sự thật, những người khác
sẽ có thể giúp bạn tiến bộ trên con đường chính đáng. Tại sao bạn
phải lãng phí thời gian để lừa dối chính mình?
Hợp thời!
Martha Reedy là một nhân viên tư vấn kinh doanh, một người
chọn cách sống tránh kiểu sống có đặc điểm hay viện những lý do
bào chữa. Xét cho cùng, bạn sẽ mong đợi ở giáo viên điều gì? Tôi
chắc chắn cô ta đã nghe, “Con chó của tôi đã ăn mất bài làm ở nhà
của tôi” hơn một lần trong cuộc đời của cô. Martha là loại người
thích đi đây đó. Cô ta thẳng thắn, nhiệt tình và “hợp thời”.
Martha hoạt động kinh doanh riêng trong khoảng bốn năm. Cô
vẫn liên tục theo đuổi một nghề mà cô rất say mê: Dạy cho các trẻ
khuyết tật. Việc cô bước vào hoạt động Mary Kay khá may mắn.
Cách đây khoảng năm năm, Martha đồng ý ghé thăm một người bạn
đang bán các sản phẩm Mary Kay. Vào ngày hẹn, Martha có một
danh sách các việc cô cần phải làm, thế mà khi bạn cô đề nghị cô
suy nghĩ về việc bán các sản phẩm Mary Kay, cô nhanh chóng trả lời
đồng ý. Bạn của cô hơi sửng sốt, vì cô ta chỉ mới bắt đầu nói với
Martha về cơ hội ấy. Nhưng Martha đã quyết định cách tốt nhất
để khỏi phải tiếp người bạn ấy và tiếp tục ngày làm việc của mình
