hàng và ông vẫn thường xuyên đàm phán các hợp đồng sản xuất
nhiều phim, các hợp đồng độc quyền, các hợp đồng sắp xếp
văn phòng làm việc và chi phí hoạt động tại các xưởng phim. Đương
nhiên Ovitz là người đại diện cho các ngôi sao, thay vì các xưởng
phim. Các hợp đồng này giúp khách hàng của ông có được nhiều
tiền hơn mức họ mong muốn trong một dự án riêng lẻ. Những thứ
chúng mang lại cho các xưởng phim thường ít hữu hình hơn: sự tiếp
cận liên tục với các ngôi sao tài năng cùng cơ hội được sánh vai với các
đạo diễn tài ba, các diễn viên và các tác giả thông qua những bản cam
kết lâu dài. Ovitz cũng nhận thấy cạm bẫy của những hợp đồng
như thế – “làm người đại diện giống như một ứng dụng phần
mềm không thể thiếu được và là thảm họa lớn nếu bạn quản lý
một xưởng phim,” sau này Ovitz nói vậy. Nhưng một cách tự nhiên,
quyết tâm để “mọi việc suôn sẻ” của Ovitz được biểu thị ngay lập tức
thông qua những bản hợp đồng khó nhằn.
Khi bắt tay làm việc tại Disney, một trong những người mà Ovitz
liên hệ đầu tiên là Brad Grey, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành
Brillstein-Grey, một công ty sản xuất chương trình truyền hình và
quản lý tài năng với dàn khách hàng hạng A như Brad Pitt và Jennifer
Aniston. Grey vốn là khách hàng của Ovitz tại CAA và Grey cũng
đang trong quá trình thương thảo với Disney và một số xưởng phim
khác về một số hợp đồng sản xuất chương trình truyền hình.
Sau này, khi Ovitz giải thích luận điểm của mình, ông nói rằng
muốn sắp xếp một hợp đồng để được tiếp cận độc quyền với
các dự án của Grey cũng như các tài năng do Grey quản lý, và đổi lại,
Disney sẽ tạo cho Grey cơ hội được thoát ra khỏi lĩnh vực truyền
hình và bước vào dòng phim điện ảnh bằng hợp đồng sản xuất
tương tự như hợp đồng mà Ovitz đã đàm phán cho Roth khi Roth gia
nhập Disney.
