DẪN DẮT SẾP - Trang 226

Trong thần thoại Hy Lạp, Pygmalion là một nhà điêu khắc tài ba. Có lần,
Pygmalion chọn một viên đá lớn để tạc tượng một người con gái. Khi làm
xong, ông thấy bức tượng của mình quá đẹp nên đem lòng say mê.
Pygmalion đã cầu xin nữ thần Aphrodite (Venus) cho tượng đá biến thành
người thật. Nữ thần xúc động trước lời cầu xin khẩn thiết ấy nên đã đồng ý.
Thế là Pygmalion lấy bức tượng đã hóa thành người làm vợ và hai người
sống với nhau hạnh phúc trọn đời. Ben Feldman (1912-1993) – Một trong
những nhân viên bán hàng xuất sắc với doanh thu cao nhất của mọi thời
đại. Suốt thời gian làm việc cho Công ty New York Life Insurance từ năm
1942 đến 1993, ông đã bán được 1,8 tỷ đô la tiền bảo hiểm. Ngày nay, kỷ
lục bán hàng của ông vẫn chưa bị ai phá vỡ với 100 triệu đô la trong một
năm và 20 triệu đô la một ngày. Những năm gần cuối sự nghiệp, tổng số
tiền huê hồng ông được hưởng hàng năm là 1 triệu đô la. Công ty lớn của
Mỹ chuyên sản xuất và phân phối những chương trình CD & VCD về
những vấn đề liên quan đến cuộc sống, giúp con người khai thác tối đa
năng lực bản thân và vươn đến thành công, hạnh phúc. 'Nguyên tắc Pareto'
được đặt theo tên nhà kinh tế học người Italia, Vilfredo Pareto (1848-1923).
Năm 1906, Pareto quan sát thấy 20% dân số Italia nắm giữ 80% tài sản của
nước này. Sau đó, ông cũng nhận thấy rằng 20% số cây đậu phụng trong
vườn nhà ông đóng góp tới 80% lượng đậu ông thu hoạch mỗi năm. Hai sự
kiện này khiến ông suy nghĩ và cho rằng đây không phải là sự trùng lặp
ngẫu nhiên mà gần như là một nguyên tắc và ông đã áp dụng nguyên tắc
80-20 này vào rất nhiều lĩnh vực và thấy nhiều kết quả tương đồng. 2.Hiện
nay, nhiều tài liệu và sách báo dịch thuật ngữ “brand” là “thương hiệu” tức
một dạng tắt của cụm từ “thương hiệu thương mại”. Tuy nhiên chúng tôi
cho rằng dịch “brand” là “thương hiệu” sẽ không chính xác vì không chỉ có
các công ty và tập đoàn có brand mà ngay cả những tổ chức không hề kinh
doanh hay có hoạt động thương mại như các tổ chức phi chính phủ, phi lợi
nhuận như tổ chức Chữ Thập Đỏ (Red Cross) hay Quỹ Bảo vệ Động vật
Hoang dã (WWF) cũng có brand của họ. Hơn nữa, việc chuyển ngữ như
vậy sẽ gây nhiều nhầm lẫn về mặt từ gốc với thuật ngữ “trademark”. Trong
cuốn sách này, cũng như tất cả các cuốn sách về tiếp thị và xây dựng