tưởng đó
Thâm nhập vào một thị trường mới để tận dụng lợi
thế của cơ hội.
“Mọi người nghĩ sao về việc mở một văn
phòng ở San Francisco?”
Tăng thêm nhân viên nhằm tạo điều kiện cho
những người phụ trách bán hàng có nhiều thời gian
hơn cho việc hoàn thành tốt các giao dịch.
“Tăng cường sự hỗ trợ cho đội bán hàng có
phải là một ý tưởng hay không mọi người
nhỉ?”
Theo đuổi một khách hàng cao cấp của đối thủ bởi
bạn biết rằng họ đang không vui.
“Các bạn nghĩ sao nếu chúng ta có thể bắt đầu
hành động để cướp lấy khách hàng của họ?”
Cắt giảm các chi phí để khiến một bộ phận sinh lãi
trong ngắn hạn cho đến khi doanh thu tăng lên.
“Các bạn có nghĩ rằng bộ phận này sẽ có lãi
hơn nếu chúng ta cắt giảm một vài chi phí
không?”
Nếu chúng ta có thái độ mến khách, chúng ta có
thể thu hút các khách hàng mới đến với công ty.
“Các bạn có cho rằng nếu chúng ta có thái độ
mến khách thì chúng ta có thể thu hút các
khách hàng mới không?”
Bạn có những thông tin đã được chứng minh rằng
tồn tại một thị trường có giới hạn mà công ty bạn
có thể hoạt động sinh lãi.
“Có đáng cho chúng ta khảo sát thị trường
người Ý sống ở thành phố New York không
nhỉ? Có thể có một vài cơ hội ở đó đấy.”
Hãy cân nhắc và xem xét: cách bạn chia sẻ ý tưởng của mình. Thay vì
hỏi “Các bạn có nghĩ rằng sáp nhập sẽ là một ý tưởng hay không?” hãy
điều chỉnh và nói: “Tôi nghĩ rằng sáp nhập là một ý tưởng tuyệt vời bởi nó
sẽ gia tăng khả năng sinh lợi, làm ổn định thị trường của chúng ta và cắt
giảm các chi phí.” Ví dụ thứ hai cho phép bạn đưa ra ý kiến của mình, đồng
thời nêu ra lý do để hỗ trợ cho quan điểm của bạn. Ngay cả khi các đồng
nghiệp không đồng ý với bạn thì nó cũng cho mọi người thấy rằng bạn đã
đầu tư thời gian để chứng minh cho luận điểm của mình. Điều này sẽ gợi
mở việc thảo luận, cho phép gia tăng những cuộc bàn luận hoặc các khẳng
định nội bộ về bạn và quan điểm của công ty bạn.
Sau đây là bốn đề xuất về cách làm thế nào để chuẩn bị và cảm thấy
thoải mái khi đưa ra các ý tưởng với sự chính trực và lòng tự tin.
