theo,” Alpha Male từ bỏ tất cả những công cụ đã giúp anh ta đạt được
những thành công khác nhau. Alpha Male thậm chí quên mất chuyện nỗ lực
phát triển Kế Hoạch B (kế hoạch dự phòng trong trường hợp công việc
chệch khỏi đường ray). Kế Hoạch B sẽ buộc anh ta cam kết theo đuổi mô
hình mới này và đặt cược vào nó. Trước đó, phần lớn những công ty công
nghệ phát triển mà không có mô hình kinh doanh. Nhiều công ty khác cũng
không có kế hoạch kinh doanh; họ thích dùng các bản cáo bạch đầu tư để
thay thế hơn. Họ không có khách hàng, không có đối tác và không có các
kênh bán hàng đã được thiết lập. Họ chỉ có các ý tưởng được đánh giá quá
cao so với giá trị thực, và khi quả bom dot.com rơi trúng thì như củi khô
gặp lửa. Mọi thứ nổ tung. Chỉ những gã khổng lồ như Amazon là còn sống
sót. Trong khi đó, các công ty được giao quyền quá mức như Nortel phải
hứng chịu những tổn thất nặng nề và cho toàn bộ nhân viên nghỉ việc khi
các nguồn lực cạn kiệt.
Mặc dù bị tổn thương nặng nề, Alpha Male xốc lại bản thân mình và
quyết định sử dụng lại mô hình kinh doanh cũ kết hợp thêm những tiến bộ
của công nghệ mới. Thư điện tử, tổ chức hội nghị qua video và các bài
thuyết trình qua mạng là những vũ khí mới của họ để phát triển kinh doanh.
Họ kết hợp các kỹ năng cũ trong phát triển kinh doanh với các tiến bộ công
nghệ cho phép họ “điều hành thế giới”. Họ khai mở và phát triển những thị
trường mới với niềm hăng hái và khinh thường như trước, hãy nhớ rằng thế
giới rộng lớn và họ có thể đi khắp nơi khi họ muốn, điều này không phải là
vấn đề đối với họ. Điều tuyệt vời khác về công nghệ mà các Alpha Male
khám phá ra là bạn không cần phải gặp khách hàng của mình. Bạn có thể
trò chuyện, liên lạc hay trao đổi với khách hàng qua thư điện tử, thực hiện
các cuộc hội nghị qua video, giải quyết các khúc mắc của họ qua các trung
tâm đàm thoại và tự động gửi hóa đơn cho họ.
Nhưng các Alpha Male quên mất rằng nếu một công nghệ cho phép điều
hành thế giới thì cũng chính nó cho phép thế giới nói chuyện với chính nó.
Nếp suy nghĩ “cưỡng đoạt và cướp phá” cũng như “chém và thiêu cháy”
trong phát triển kinh doanh trước kia đi theo họ đến mọi nơi. Nếu bạn lừa
