thứ được kiểm tra và tái kiểm tra hết lần này đến lần khác trước khi chúng
tôi bán nó. Chad và tôi thường mất nhiều thời gian thảo luận về các biểu
thời gian. Vào một ngày, sau khi Chad trêu tức tôi quá nhiều về việc tôi
chơi golf và dùng bữa tối với các khách hàng trong khi anh ấy đang làm
việc, tôi mời anh ấy đi cùng tôi. Tôi gọi việc này là “để một gã khờ tham
gia vào ngày làm việc.” Vào 7 giờ sáng, chúng tôi gặp thị trưởng và trưởng
ban kinh tế của thành phố cũng như các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau.
Chad xem tôi kết nối mọi thứ với nhau, bảo đảm rằng mọi người tại bàn
đều có được thỏa thuận có lợi và hợp lý cho họ, và anh ấy thấy trưởng ban
kinh tế thành phố trao cho tôi bản báo cáo nội bộ về những thứ họ muốn
mua. Sau đó, chúng tôi dùng bữa trưa trước khi trình bày với phòng Công
nghệ Thông tin của thành phố. Chad theo dõi tôi trình bày chiến lược với
các Alpha Male ngồi kín bàn và khuyến khích những gã đàn ông làm việc ở
bộ máy thành phố huênh hoang, điều tôi biết là những gã này sẽ làm. Tuy
nhiên, tôi cũng biết rằng chúng tôi phải thỏa thuận xong giao dịch với hội
đồng thành phố trước cuối tuần. Sau đó, tất cả chúng tôi nhằm thẳng hướng
City Hall, ở đó người quản lý phòng Công nghệ Thông tin thành phố – một
Beta Male đang cố gắng trở thành một Alpha Male – quyết định chọn một
trong các nhà cung cấp dịch vụ tham gia cuộc đàm phán. Chad quan sát
cuộc họp của bảy người đàn ông dần trở nên xấu đi, biến thành những cuộc
tranh cãi để giành lấy ưu thế và kết thúc với việc tôi bỏ cuộc họp đáng ghét
với tất cả những người đó và bước ra ngoài. Vụ giao dịch 3,6 triệu đôla thế
là đã bay theo gió. Khi chúng tôi lái xe trở lại văn phòng, Chad nói với tôi:
“Tớ rất lấy làm tiếc vì những điều tớ nói trước đó về công việc của cậu. Tớ
sẽ không làm vậy nữa cho dù vì bất cứ thứ gì trên đời này.” Chad dường
như cảm thấy thực sự hơi sốc vì điều đó, nhưng đối với tôi thì ngày hôm đó
chỉ như là một ngày bình thường tại văn phòng mà thôi.
Người quản lý phòng Công nghệ Thông tin tôi vừa đề cập đến là kiểu
người đàn ông nguy hiểm nhất trong kinh doanh. Kẻ điệu bộ này biết mình
yếu và đã đưa ra quyết định rằng anh ta có thể nắm quyền điều khiển nếu
anh ta giở thủ đoạn và áp chế những người yếu hơn mình. Phần lớn phụ nữ
