Lời số 3
“Đừng ngần ngại đòi giá thật cao khi bán, hay chào giá thật thấp khi
mua”
***
Warren hiểu rằng người ta thường hay sợ mất mặt khi đưa ra giá bán quá
cao hay chào giá mua quá thấp. Không ai muốn mình bị đánh giá là tham
lam hay rẻ tiền. Nói một cách đơn giản, trong thế giới kinh doanh, con số
bạn thu được khi bán hay con số bạn phải trả khi mua chính là thước đo cho
thấy bạn đang làm ra tiền hay làm mất tiền và mức độ giàu có của bạn sau
này. Sau khi bắt đầu thương lượng, bạn có thể hạ giá bán hay tăng giá mua,
nhưng rõ ràng muốn làm ngược lại là điều không tưởng.
Warren đã từ bỏ rất nhiều thương vụ khi nó không thỏa được những tiêu
chuẩn về giá mà ông đặt ra. Một ví dụ có thể được xem là nổi tiếng nhất là
khi ông tham gia cùng Capital Cities mua lại kênh truyền thông ABC.
Warren đòi một lượng cổ phần lớn cho số tiền chi ra nhưng Capital Cities
không đồng ý nên ông bỏ qua vụ làm ăn này. Ngày hôm sau Capital Cities
phải chịu nhượng bộ và đồng ý ký kết theo đòi hỏi của Warren. Cứ yêu cầu,
biết đâu bạn sẽ nhận được như mong muốn, còn nếu không đòi hỏi thì bạn
sẽ không thể có được thứ mình mong muốn.
