Frank Howser, Lewis Crandal, Richard và Maurice McDonald. Bạn nhận
ra bao nhiêu cái tên quen thuộc trong số đó? Frank Howser chuyên thiê ́t kê ́
và thi công quầy trưng bày, gian hàng cho hội chơ ̣. Một vài năm trước, có hai
bạn tre ̉ đề nghị Frank thiê ́t kê ́ một gian hàng cho công ty nho ̉ mới thành
lập của họ sao cho nó trông thật “hào nhoáng” ở hội chơ ̣. Họ không đủ tiền
trả cho ông nhưng đề nghị đươ ̣c trả bă ̀ng cô ̉ phiê ́u trong doanh nghiệp
non tre ̉ này. Frank tư ̀ chối. Hai thanh niên đó chính là Steve Wozniak và
Steve Jobs. Và công ty nho ̉ bé ấy là tiền thân của hãng Apple.
Lewis Crandal đã bán một nửa cửa hàng của mi ̀nh với giá 1.200 đô cho
đối tác, ông Woolworth (Nhà sáng lập ra tập đoàn bán le ̉ Woolworth).
Richard và Maurice McDonald bán lại quầy bánh ham-bơ-gơ, ý tưởng và cả
thương hiệu của họ cho một người bán hàng 51 tuô ̉i tên Ray Kroc, người
này sau đó đã phát triển nó thành tập đoàn trị giá hàng chục ty ̉ đô-la (Chuỗi
cửa hàng thức ăn nhanh McDonald’s).
Bạn nhận ra những cái tên nào sau đây? Ted Turner, Bill Gates, Rupert
Murdoch, Donald Trump, và Warren Buffett. Nhóm thứ nhất gồm những
người không có tên tuô ̉i, và không nhi ̀n ra những cơ hội đột phá ngay
trước mắt họ. Nhưng nhóm thứ hai thi ̀ ngươ ̣c lại. Và họ biê ́n chúng thành
hiện thực.
Y ́ Nghĩa â ̣t Sư ̣ Của Đột Phá Là Gì?
Đột phá là những cách làm mới me ̉ một cách khác thường, hoàn thiện
và hào hứng hơn. Đột phá là sự cải thiện đáng kinh ngạc trong tư ̀ng phương
diện, giúp bạn trở nên mạnh mẽ, hiệu quả, hữu ích, đáng trân trọng hoặc thú
vị hơn trong mắt khách hàng. Sự đột phá mang lại hiệu quả gấp hai hoặc ba
lần cho công việc tiê ́p thị chỉ với ngần ấy công sức hoặc ít hơn. Đột phá
biê ́n sản phẩm của bạn tư ̀ một mặt hàng bi ̀nh thường trở thành một vật
sở hữu đáng mơ ước mà không ai khác có thể mang lại (hoặc có thể đối đầu
với nó). Đột phá giúp bộ máy kinh doanh gọn nhẹ hơn, giảm chi phí lương, ít
rối rắm hơn, năng suất cao hơn, hiệu quả hơn và mang lại nhiều lơ ̣i nhuận
hơn. Sự đột phá cho phép bạn nắm quyền thay đô ̉i cục diện cuộc chơi trên
thương trường bă ̀ng cách thay đô ̉i hoàn toàn (nhưng trong khuôn khô ̉
đạo đức) các quy luật, thậm chí viê ́t lại chúng nê ́u bạn muốn. Đột phá giúp
bạn suy nghĩ thấu đáo hơn, tận dụng mọi thứ tốt hơn, am hiểu thị trường
hơn, bán nhiều hàng hơn, đạt hiệu quả cao hơn, có sức ảnh hưởng mạnh
hơn, phòng thủ tốt hơn và tấn công mạnh hơn đối thủ cạnh tranh và không
